Trafik sigortasında prim düşüşü için ilgili tüm tarafları sabırlı olmaya çağıran Ray Sigorta Genel Müdürü Koray Erdoğan, “Sonuçlar düzeldiği müddetçe bunun ortalama primlere de mutlak surette olumlu yansımaları olacak” diyor.
ALP SÜER / HAYATIMIZ SİGORTALI
Uzun yıllardır sigorta sektörünü yakından izleyen bir gazeteci olarak şunu rahatlıkla söyleyebilirim ki, “Sigorta sektörünün son 1 yıllık süreçte popülerliği arttı!” Özellikle, geçen yılın haziran ayından itibaren gerek yazılı gerekse görsel basında çıkan haber sayısı, önceki yıllardaki haber sayısını katladı. Sektörle ilgili basın toplantıları, konferanslar sektör muhabirleri dışındaki gazetecilerin de adeta akınına uğradı. “Peki, ne oldu da sektör bir anda bu kadar gözde oluverdi?” Bu sorunun yanıtını eminim herkes biliyordur: “Trafik sigortası.” Geçen yılın ikinci yarısında trafik sigortası primlerinde yüzde 100’e yakın artışlar, sektörü de ekonomi ve finans gündeminin üst sırasına taşıdı. Bu yıl, Meclis’ten geçen ve Zorunlu Trafik Sigortası’ndaki düzenlemeleri de içeren Torba Yasa sonrasında da tartışmalar dinmedi. Bazı yayın organlarında, trafik sigortası primlerinde düşüş için biraz beklenmesi yönünde haberler çıkarken, bazılarında ise düşüşün başladığı müjdesi verildi. 15 Temmuz’daki darbe girişimi sonrasında kamuoyunun ilgisi söz konusu girişimle ilgili haberlere ve siyasete kayarken, sektöre de biraz ilgi azaldı. Ancak, eminim ki olayların sıcaklığı azaldıktan sonra yeniden sektöre ilginin (özellikle de trafikle ilgili haberlere) artacağını düşünüyorum. Çünkü, hayat devam ediyor; sonuçta konu vatandaşın cebini ilgilendiriyor. Biz de Hayatımız Sigortalı Dergisi olarak bu ay kapak konuğumuz olarak sektörün en köklü ve oto sigortalarında önemli oyuncularından Ray Sigorta’nın, Genel Müdürü Koray Erdoğan’a yer verdik. Sektör ve Ray Sigorta ile ilgili olarak sorularımızı yanıtlayan Erdoğan’la söyleşimizin başında trafik sigortasını konuştuk.
Trafik branşı iyi yönetilmiyor
Erdoğan’a göre, fiyat artışlarına rağmen gelinen noktada dahi trafik sigortasının ‘gerçekten kârlı olup olmadığı’ tartışma konusu. Bununla birlikte yapılan yeni düzenlemelerin, sektör sonuçlarına uzun vadede pozitif yansımalarının olacağını belirten Erdoğan, “Burada bütün ilgili tarafların sabırlı olması gerekiyor. Sonuçlar düzeldiği müddetçe bunun ortalama primlere de mutlak surette olumlu yansımaları olacak” diyor. Erdoğan, trafik sigortasında prim düzeylerinin yeterli olup olmadığının, mevzuat değişikliğinin tam olarak oturması ve yargı kararlarıyla netleşeceğini söylüyor.
Trafik branşının, bir yandan prim üretimi içindeki payı ve sigorta alışkanlığını kazandırmak bakımından sektör için, diğer yandan da zorunlu olması nedeniyle de vatandaşlar ve kamu otoritesi için önemli olduğunu belirten Erdoğan, bu nedenle söz konusu branşın gündemde olmasını çok doğal karşılıyor. Ancak, Erdoğan’ın bir de önemli bir tespiti var: “Trafik sigortasının yönetimi, sigorta şirketleri tarafından çok başarılı yapılamıyor.”
Hayat dışı sektörün, son 10 yılda, bu branşta toplam 7 milyar TL zarar ettiğini ve zararın sürdürülemez bir noktaya geldiğini vurgulayan Erdoğan, “Bu da aslında ciddi fiyat artışlarını kaçınılmaz hale getirdi. Burada sektör olarak bize düşen görev katlanmak zorunda kaldığımız uzun dönemli zararları başta müşterilerimiz olmak üzere tüm kamuoyuna çok daha etkin bir şekilde anlatmak” diyor.
Büyümede trafik etkili
Türkiye Sigorta Birliği’nin verilerine göre, yılın ilk yarısında yüzde 35.5 büyüyen sektör, son yıllarda en hızlı büyümeyi gerçekleştirdi. Erdoğan’a göre, sektördeki büyümenin en önemli nedeni de trafik sigortalarında haziran sonu itibariyle yüzde 126’lık büyüme ve bu branşın sektör prim üretimi içindeki payının yaklaşık yüzde 34’e ulaşması. Trafik branşındaki prim artışının, özellikle 2015 Mayıs ayından itibaren çok yüksek yaşandığını hatırlatan Erdoğan, yılın ikinci yarısında ‘baz etkisi’nden dolayı trafik sigorta primlerindeki artışın da sınırlı olacağını söylüyor. Bunun sonucu olarak sektörde büyüme hızının ilk yarıya göre, yılın ikinci yarısında biraz daha yavaşlamasının beklenebileceğini belirten Erdoğan, yılsonunda geçen yılların çok üzerinde bir reel büyüme sağlanacağını vurguluyor.
Ray Sigorta’nın hedefi ilk 10’da yer almak
Erdoğan’la sektör dışında biraz da Ray Sigorta ile ilgili olarak söyleştik. Erdoğan’dan aldığımız bilgilere göre, şirketin ilk çeyrekteki prim üretimi, 2015’in aynı dönemine göre yüzde 44.7 oranında artışla 155 milyon TL’yi aştı. Kârlılık açısından değerlendirildiğinde ise geçen yılın ilk çeyreğinde 6.5 milyon TL zarar eden şirket, bu yılın aynı döneminde 5.8 milyon TL net kâr elde etti. Hayat dışı sektörün 21 milyon TL’nin üzerinde zarar ettiği ilk üç aylık dönemde Ray, dönem net kârı sıralamasında da dönem net kârı/prim üretimi sıralamasında da ilk 10’da yer alıyor. Ray Sigorta’nın geçmiş yıllarda kaybettiği pazar payını, 2016’dan itibaren yeniden geri almaya başladığını belirten Erdoğan, “Ray Sigorta, ilerleyen dönemlerde de hak ettiği şekilde ilk 10 şirket arasında yerini alacak” diyor.
Erdoğan, Ray Sigorta’nın önümüzdeki dönemdeki hedefleriyle ilgili olarak şunları söylüyor: “Ray Sigorta olarak öncelikli hedefimiz, sürdürülebilir kârlılık ve sağlıklı bir büyüme. 2016 yılında birinci çeyrekte yakaladığımız kârlılık rakamlarını korurken, iç ve dış paydaşlarımıza katkı sağlamaya devam etmek istiyoruz. Bu hedefimiz doğrultusunda, Ray Sigorta olarak bizi sektörün üst sıralarına taşıyacak uzun dönemli yeni stratejimizi oluşturduk. Ray Sigorta, 58 yıllık tecrübesi ve bilgi birikimi sayesinde sektörün geçmişten gelen ve geleceğe damga vuran şirketi olarak hep var olacak. Bağlı bulunduğumuz VIG Sigorta Grubu da bizi bu konuda destekleyerek, şu anda sektördeki birçok şirkette olmayan bir esneklik sağlıyor. Ray Sigorta olarak hiçbir zaman pazar payımızdan ve kârlılığımızdan ödün vermeyeceğiz.”
Acentelere desteğimiz sürecek
Ray Sigorta’nın dağıtım kanalları içinde ağırlığı yaklaşık yüzde 60 paya sahip ‘acenteler’ oluşturuyor. Acentelere yönelik mesajlarını aldığımız Erdoğan, şunları söylüyor: “Satış stratejimizin çok önemli bir parçasını acentelerimiz oluşturuyor. Prim üretimimizin de en büyük kaynağını oluşturan acentelerimiz, müşterilerle direkt iletişim kurmaları sayesinde, sahada oluşan yeni ihtiyaçları en doğru şekilde analiz eden kişiler. Biz de gerek bölge çalışanlarımız gerekse üst düzey yöneticilerimizle onlarla birebir iletişim kuruyor ve yeni ürün çalışmalarımızda acentelerimizi sürecin içine dâhil ediyoruz. Böylelikle onların satışlarını da artırmaya yönelik destek sağlıyoruz. Bu desteğimiz önümüzdeki dönemde artarak sürecek.”
Ray Sigorta, SGK’lı bireylerin SGK anlaşmalı özel hastane ve sağlık kuruluşlarında fark ücreti ödemeden tedavi olmalarına olanak sağlayan ‘tamamlayıcı sağlık sigortası’nı (TSS), 2014 Ekim ayı itibari ile ‘Tamamlayan Sağlık Sigortası’ adıyla piyasaya sundu. Ray Sigorta olarak 2016 Mayıs ayında, söz konusu üründe bir önceki yılın aynı dönemine göre yüzde 200’ün üzerinde bir büyüme gerçekleştirdiklerine dikkat çeken Erdoğan, “İlgili branştaki toplam prim üretimimiz de yaklaşık 1 milyon TL civarında. Henüz yeni faaliyet göstermeye başladığımızı söyleyebileceğimiz bu branşta elde ettiğimiz büyüme oranı son derece tatmin edici. Ray Sigorta olarak diğer branşlarda olduğu gibi bu branşta da kârlılığımızı koruyarak büyümeye devam etmeyi hedefliyoruz” diyor.
‘Dijital kimlik koruma’ ürünü yolda
Ray Sigorta, önümüzdeki dönemde birkaç yeni ürünü piyasaya sunmaya hazırlanıyor. Erdoğan’dan aldığımız bilgilere göre, önümüzdeki günlerde ‘dijital kimlik koruma’ ile ilgili inovatif bir ürünü acenteler vasıtasıyla tüketicilere sunacak olan şirketin, kısa bir süre içerisinde kasko ve konut sigortalarında da iki yenilikçi ürün lansmanı olacak. Yeni ürünlerle ilgili olarak düşüncelerini açıklayan Erdoğan, bir yandan mevcut ürün portföylerini günün koşullarına göre güncelleyip, etkin bir şekilde yönetirken, diğer yandan da sektörde fark yaratan, yenilikçi sigorta çözümleriyle tüketicilerin değişen risk ihtiyaçlarına en iyi çözümleri sunmayı ve sektörde ayrışan, öne çıkan bir şirket olmayı hedeflediklerini vurguluyor.
Organik büyüme daha iyi sonuç verir
Erdoğan’a son olarak, biz habercilerin çok sevdiği meşhur soruyu da sormadan geçmedim: “Ray Sigorta olarak birleşme ve satın almalara sıcak bakıyor musunuz? Bu konuda gelişmeler olabilir mi?” Bunun, şirket sermayedarlarının stratejileri ve beklentileri ile ilgili bir konu olduğunu belirten Erdoğan, “Şahsen birleşme ve satın almalara çok sıcak bakmıyorum ve şirkete yapılacak yatırımlarla sağlanan organik büyümenin daha kalıcı ve daha iyi sonuçlar verdiğine inanıyorum” diyor.
38 yıldır sektörde hep aynı potansiyelden bahsediyoruz
Koray Erdoğan, Hazine Müsteşarlığı’nda işe ilke başladığı dönemde yaşadığı bir anıyı da Hayatımız Sigortalı okurlarıyla paylaştı: “Yaklaşık 19 yıl önceydi ve benim ilk denetim için gittiğim şirketlerden birinin Genel Müdür Yardımcısı Hanımefendi, çok da genç olduğumuz için ilk tanışma esnasında ‘Koray Bey neden sigortacılığı seçtiniz?’ diye sormuştu. Bize hep söylenen klişe bir cümle vardı, ‘Sigortacılığın potansiyeli çok yüksek, gelişime çok açık, o yüzden seçtim’ dedim. Hiç unutmam Hanımefendi bana aynen şunu söyledi ‘Vallahi Koray Bey, ben 19 yıl önce başladım bu sektörde, bana da ilk başladığımda da aynı şeyleri söylediler, fakat 19 yıl oldu, ben halen o potansiyeli göremedim.” O konuşmanın üzerinden tam 19 yıl geçti, Hanımefendi’nin de bir 19 yılı vardı, yani yaklaşık 38 yıldır hep bir potansiyelden bahsediyoruz. Tabii bu işin şakası. Sektörde çok büyük ilerlemeler oldu. İnşallah ekonomi içerisindeki ağırlığı da gelişmiş ülkeler seviyesine gelecektir yakın bir dönemde.”
Antrenörü Ediz Aydın ile haftada iki kez ‘Muaythai’ yapıyor
Ray Sigorta Genel Müdürü Koray Erdoğan’ın önemli bir yönü de ‘spor’ tutkusu. Kendisinden öğrendiğimize göre, spor hayatının önemli bir parçası ve iş stresinden kurtulmanın en önemli aracı. Bazı dönemlerde haftada yedi gün spor yapan Erdoğan, son dönemde bunu yoğun iş temposundan dolayı üç güne indirmiş. Koşmak dışında özellikle Uzakdoğu sporları ile yakından ilgilendiğini ifade eden Erdoğan, hocası ve antrenörü Ediz Aydın haftada iki kez ‘Muaythai’ (Tayland kökenli bir dövüş sporu) yapıyor. Spor dışında seyahat etmeyi de seven Erdoğan, son birkaç ay içinde Kiev, Las Vegas, Los Angeles, Berlin ve Viyana’ya gitmiş.
Digiturk’le yapılan anlaşma diğer şirketlerin de ilgisini çekti
Ray Sigorta, mayıs ayında Türkiye’nin ilk ve lider dijital yayın platformu Digiturk ile iş birliğine giderek, yeni bir kampanyaya imza attı. Ray Sigorta acentelerinin satışlarını artıracak anlaşma kapsamında kasko poliçesini, Ray Sigorta’dan alan Digiturk üyelerine yüzde 15, Digiturk VIP Club üyelerine ise yüzde 20 indirim sunuluyor. Konuyla ilgili olarak sorularımızı yanıtlayan Erdoğan, Türkiye genelinde yaklaşık 2 milyon üyesi bulunan Digiturk ile gerçekleştirilen kampanyanın, sigorta sektörü haricinde faaliyet gösteren şirketlerin de dikkatini çektiğini söylüyor. Bunun sonucunda, Ray Sigorta’ya iş birliği talebi ile gelen firmalar olduğunu vurgulayan Erdoğan, “Farklı sektörlerden, köklü firmalarla yapılan acentelerimize de fayda sağlayacak iş birliklerini artırmak için çalışmalarımız devam ediyor. Acentelerimizin satışlarını artırmaya ve Ray Sigorta’nın başarı grafiğindeki yükselen trendi sürdürmeye yönelik yeni çalışmalarımızı, işbirliklerimizi önümüzdeki günlerde paylaşacağız” diyor.
Kitap okumaktan keyif alıyor
aksiyon-gerilim türü filmleri seviyor
Koray Bey’i biraz da sigortacı kimliği dışında tanımak, hobi ve ilgi alanlarını öğrenmek istedik. Kendisinin verdiği bilgilere göre, kitap okumayı, film izlemeyi ve spor yapmayı seven Erdoğan, Orhan Pamuk ve Elif Şafak’ı okumaktan keyif alıyor. Son dönemlerde ise Zülfü Livaneli’nin kitaplarının tamamını okumaya çalışıyor. Eskiden sinemaya çok sık gittiğini, son dönemlerde çok fazla vakit bulamadığı için evde film izlediğini ifade eden Erdoğan, özellikle aksiyon-gerilim tarzı filmleri izlemekten keyif aldığını belirtiyor. En sevdiği başlıca yönetmenleri Martin Scorsese, Steven Spielberg, Quentin Tarantino, Francis Ford Coppola olarak sıralayan Erdoğan’ın, en sevdiği filmler arasında Sıkı Dostlar, Köstebek, Newyork Çeteleri, Rainmaker, Para Avcısı, Sıkıysa Yakala, Baba ve Kill Bill serisi yer alıyor. Müzik dinlemeyi de sevdiğini belirten Erdoğan, müzikte yerli ve yabancı ayrımı yapmamakla birlikte daha çok Türkçe Rock ve özellikle de ‘Model’ grubunu dinlemekten büyük keyif aldığını söylüyor.
