15 yıldır eğitim sektöründe olsam da mesleğim sorulduğunda “Sigortacıyım” derim. Bu nedenle sıklıkla meslektaşım olan acente sahiplerini ziyarette bulunur, onlarla sohbet ederim. En son ziyaretimde bir acente sahibi dostum büyüme sıkıntısından söz etti. Sigorta sektöründe sıkça duyduğumuz ‘büyüme’ kavramı, acenteler için her zaman hacimsel genişleme anlamına gelmeyebilir. Aksine, sürdürülebilir başarı ve uzun vadeli kârlılık için ‘kârlı büyüme’  stratejilerine odaklanmak çok daha avantajlıdır. Peki, bu stratejiler nelerdir ve nasıl uygulanır?