Olimpia Oto Camları, Ankara’da düzenlediği bayi toplantısı ile hem stratejilerini bayileriyle paylaştı hem de yeni fabrikasının açılışını gerçekleştirdi.
Olimpia Oto Cam, geçtiğimiz yıl tamamladığı kurumsallaşma sürecinin ardından bayileriyle bir araya geldi. Ankara Bilkent Otel’de 13-15 Mayıs 2016 tarihleri arasında gerçekleştirilen etkinlikte Ankara fabrikasının açılışı da gerçekleştirildi. “Biz Biriz, Elli Yıldır Beraberiz” temalı toplantıda Olimpia Oto Cam’ın 255 bayisi hazır bulundu.
Etkinlik, Yönetim Kurulu Başkanı Mehmet Zenginer’in açılış konuşması ile başladı. Ardından Satış Direktör ve OCP Genel Müdürü Mustafa Zenginer, katılımcılara Türkiye ve Dünya’da cam sanayini gelişimi hakkında bilgiler verdi. Mustafa Zenginer, bayilerini “50 yıldır birlikte yürüdüğümüz yol arkadaşlarımız” diye nitelendirdi.
Mustafa Zenginer, oto cam üreticilerinin kullandığı düz camın yüzde 80’inin yapı-inşaat sektöründe kullanıldığını belirtirken otomotiv sanayinde bu payın yüzde 10 olduğunu kaydetti. Zenginer, geri kalan yüzde 10’luk payın ise teknik ürünlerde değerlendirildiğini belirtti. Zenginer, otomotiv sektöründeki yüzde 10’luk payın ise yüzde 8’inin sanayide değerlendirilmeye ayrıldığını, yüzde 2’lik kısmın ise yedek parça olarak tüketildiğini söyledi. Dünyada otomotiv camı üreticileri hakkında da bilgi veren Zenginer, ilk 7’de yer alan firmaların dışındaki oto cam üreticilerinin toplam cirosunun 1 milyon 731 bin dolar olduğunu kaydetti.
1964 yılında kurulan Olimpia Oto Cam’ın, ‘Biz Biriz’ sloganı altında yatan anlamaları da açıklayan Mustafa Zenginer, Türkiye’de oto cam üretmeye başlayan ilk firma olduklarını belirtirken, ürün çeşitliğinde ve yedek parça pazarında en çok ürünü satılan firma gibi daha birçok alanda hep ilk sıralarda yer aldıklarını söyledi. 522 çalışanları olduğunu kaydeden Zenginer, kredi notlarının da AAA olduğunun altını çizdi.
Üretimin %50’si yurtdışına ihraç ediliyor
Ürettikleri ürünlerin yüzde 50’sini yurtdışına sattıklarını kaydeden Mustafa Zenginer, Almanya başta olmak İtalya, Hollanda, Fransa, Macaristan, Finlandiya, Avusturya, Amerika, İngiltere, İsveç, İsrail, Polonya, Portekiz, İspanya, İrlanda, Slovenya’ya ihracat yaptıklarını ifade etti. Zenginer, Mercedes Benz başta olmak üzere MAN, CAT, Volvo gibi büyük markalara orijinal parça temin ettiklerini kaydetti. Mercedes Benz otobüs fabrikasını da referansları arasında kattıklarını belirten Zenginer, “İlk ürünümüzü geçtiğimiz ay gönderdik. Yeni yaptıkları şehir içi otobüslerin ön cam dahil parçalarını vermeye başladık” dedi.
“Hem çok iyi bir üretici hem de çok iyi bir tedarikçiyiz”
OCP Olimipa Genel Müdür Yardımcısı Didem Elif Doğan ise sigorta sektörüyle ilgili bilgiler verdi. Türkiye’de 20 milyon aracın olduğunu kaydeden Doğan, motosikletlerin portföylerinin dışında kaldığını belirterek, 17 milyon potansiyel müşterileri olduğunu söyledi. 2015 yılında 5 milyon 600 bin kasko müşterileri olduğunu ifade eden Doğan, “Her kasko poliçesinde yüzde 6’lık bir cam hasarı olduğunu biliyoruz” dedi. 15 sigorta şirketi ile anlaşmalı çalıştıklarını belirten Doğan, “Çok iyi bir cam üreticisiyiz ama aynı zamanda çok iyi bir cam tedarikçisiyiz” şeklinde konuştu.
OCP Olimpia’daki yeniliklerden de bahseden Doğan, “Neova Sigorta ile çalışmaya başladık. HDI Sigorta ile tüm gruplarda anlaşma sağladık. Anadolu Sigorta ile asistans hizmetini aradan çıkararak direkt olarak çalışmaya devam edeceğiz. Axa, Aksigorta, Groupama ve HDI Sigorta’da dosya kapama sürelerini 30 günden 7 güne indirdik. Yeni bir şirketimizi daha portföyümüze katmak üzereyiz. Merkezi operasyon sürecini tamamladık. Ayrıca Türkiye genelinde sizleri ziyaret etmeye başladık” dedi.
“Sigorta şirketlerinde güven tesis edelim”
Sigorta şirketlerinin dosya kapama sürelerine büyük önem verdiğini belirten Doğan, “Şirketlerin muallak hasar dedikleri kendi tekniklerine göre ayırdıkları karşılılar var. Bu yöntem şirketlerin teknik tablolarını negatif gösteriyor. Bu yüzden dosyalarımızı zamanında iletmemiz çok önemli” ifadeleri kullandı.
Son üç yılda cam hammadde fiyatlarında yüzde 58 zam yaşandığını belirten Doğan, şöyle konuştu: “Sekiz yıl boyunca liste fiyatlarına zam gelmemiş. Son 1.5 yıl içinde ise üç kere zam yaşandı. Bunu sigorta sektörüne kabul ettirmek zor. Hakkımızı yedirmeden ama fiyatlarımız yerde süründürmeden bir fiyat ortalaması yapmamız lazım. Sigorta sektörüne güven tesis etmeliyiz, birden liste fiyatlarımızın yükselmesini beklememeliyiz.”
Bayi Segementasyon Projesi kazandıracak
Yurtiçi Satış Müdürü Kutlay Bani ise yaptığı konuşmada Olimpia Oto Cam’ın bölge yapılanmasındaki değişiklikler ve Bayi Segementasyon Projeleri’nden bahsetti. Değişen bölge yapılanması ile bölge müdürlük sayılarını 10’da 5’e düşürdüklerini söyleyen Bani, her bayiye özel satış temsilcileri oluşturduklarını da kaydetti. Böylelikle satış temsilcilerinin bayiler ve Olimpia arasındaki iletişimin daha da kolaylaştığına dikkat çeken Bani, hedefe bağlı çalışan temsilcilerin bayilerin ürün ihtiyacından kalitesine kadar memnuniyeti artıracağını söyledi.
Çalışma yüzdesine bağlı olarak ödüllendirme programları Bayi Segmentasyon Programı’ndan da bahseden Bani, 5 satış kriterini sağlayan bayilerine çeşitli hediyeler vereceklerini kaydetti. Bani, bu kriterleri ve ödüllendirmedeki paylarını şöyle sıraladı: Bayi yıllık ciro (yüzde 30), Hedef/ciro ilişkisi (yüzde 20), sigorta dosya adedi (yüzde20), vade (yüzde 20), Olimpia ile çalışma (yüzde 10).
Bu doğrultuda Platin, Gold, Silver ve Bronz olmak üzere dört kategorinin olduğunu kaydeden Bani, “Platin segmentine giren bayimiz 2 kişilik olmak üzere 5 gün yurtdışı tatili, Gold segmentine giren bayimiz 2 kişilik olmak üzere 5 gün yurtiçi tatili, Silver segmentine giren bayiimiz 42” ekran LCD TV kazanacak” dedi.
Ankara fabrikası, 25 bin metrekarelik yeni fabrikada hizmet verecek
Olimpia Oto Cam, 75 bin metrekare alan üzerine kurulu olan 25 bin metrekarelik Ankara fabrikasının açılışını da gerçekleştirdi. Olimpia Oto Cam Yönetim Kurulu’nun birlikte kestiği kurdele ile hizmete açılan fabrika, bayilerde tarafından merakla incelendi. Bayiler faaliyette bulunan fabrikada düz camın kesim, yıkanma, fırınlanma, oyma işlemlerini, lamine camın test aşmasını (manken kafa testi) ve yüklenme süreçlerini birebir izleme fırsatı buldu.
Gala gecesinde İntizar’ın şarkılarıyla eğlendiler
Olimpia Oto Cam bayileri, 14 Mayıs Pazar akşamı ise gala gecesine katıldı. Galada öncelikle düzenlenen sıra gecesinde eğlendi. Ardından ise şarkıcı İntizar’ın şarkılarıyla keyifli bir akşam geçirdiler.
