Maher Holding Sigorta Grubu’nun kasko penetrasyonunu artırma hedefiyle sunduğu Quick Sigorta’nın KASKONOMIQ ve Corpus Sigorta’nın KASKONOMIC ürünlerinde ilk sonuçlar açıklandı. KASKONOMIQ portföyünün yaklaşık yüzde 91’i yeni sigortalılardan oluşurken toplam portföyün yüzde 55’ini daha önce hiç kasko yaptırmamış, yüzde 36’sını ise geçmişte kaskosu bulunmasına rağmen sistemden ayrılmış araç sahipleri oluşturdu.
Türkiye’de araç sahiplerinin önemli bir bölümü kasko güvencesinin dışında bulunurken, araç değerleri ile yedek parça ve onarım maliyetlerindeki yükseliş, olası hasarların araç sahipleri üzerindeki mali yükünü de artırıyor.
Maher Holding Sigorta Grubu, Quick Sigorta ve Corpus Sigorta aracılığıyla kaskoda yalnızca mevcut pazardan pay almayı değil, halen sistem dışında bulunan araçları da güvence kapsamına alarak kasko penetrasyonunu yükseltmeyi hedefliyor.
Bu stratejinin önemli ayaklarını Quick Sigorta’nın KASKONOMIQ ve Corpus Sigorta’nın KASKONOMIC ürünleri oluşturuyor.
Araç yaşı sınırı bulunmayan KASKONOMIQ ile sigortalılar, riskin belirli bir bölümünü üstlenerek daha erişilebilir primlerle büyük risklere karşı kasko güvencesi alabiliyor. Yüzde 15 ve yüzde 25 muafiyet seçenekleri sunan ürün; çarpma, çarpışma, hırsızlık, yangın, deprem, sel ve terör gibi riskleri güvence kapsamına alıyor.
Yeni sigortalıların yüzde 55’i daha önce hiç kasko yaptırmamış
KASKONOMIQ’in ilk sonuçlarına göre portföyün yaklaşık yüzde 91’ini yeni sigortalılar, yüzde 9’unu ise yenilemeler oluşturdu.
Toplam portföyün yaklaşık yüzde 55’i daha önce hiç kasko yaptırmamış araç sahiplerinden geldi. Yaklaşık yüzde 36’lık bölümü ise geçmişte kasko yaptırmasına rağmen daha sonra çeşitli nedenlerle sistemden ayrılan araç sahipleri oluşturdu.Böylece binlerce yeni sigortalı ve araç ilk kez kasko kapsamına girerken, daha önce sistemden ayrılan binlerce araç sahibi de yeniden kasko güvencesine kavuştu.
“Kaskoda pazarı büyütmek istiyoruz”
Maher Holding Sigorta Grubu Başkanı Ahmet Yaşar, ilk sonuçların grubun kaskoda izlediği stratejinin karşılık bulmaya başladığını gösterdiğini belirterek “Türkiye’de kaskoda önümüzde çok önemli bir büyüme alanı var. Biz bu alana yalnızca mevcut kaskolu araçların şirketler arasında el değiştireceği bir pazar olarak bakmıyoruz. Asıl potansiyel, bugün kaskosu olmayan milyonlarca aracın güvence altına alınmasında. KASKONOMIQ’in ilk sonuçları bize gösteriyor ki doğru ürün ve doğru fiyatlama modeliyle bunu yapmak mümkün” dedi.
Yüzde 91’lik yeni sigortalı oranına dikkat çeken Yaşar, şöyle devam etti: “Portföyümüzün yaklaşık yüzde 55’ini daha önce hiç kasko yaptırmamış araç sahipleri oluşturuyor. Yüzde 36’lık bir kesimi de daha önce kasko yaptırmış ancak sonrasında sistemden ayrılmış araç sahiplerinden yeniden kazanıyoruz. Yani bir taraftan binlerce yeni sigortalıyı ve aracı kaskoyla tanıştırıyor, diğer taraftan kaskodan uzaklaşmış araç sahiplerini yeniden sisteme dahil ediyoruz. Bizim için asıl değerli olan tarafı bu. Sadece poliçe üretmiyor, kasko farkındalığını ve sigortalılığı da artırıyoruz.”
Araç yaşı sınırı bulunmuyor
KASKONOMIQ’in öne çıkan özelliklerinden biri de araç yaşı sınırı olmadan sunulması. Böylece yaşı nedeniyle standart kasko ürünlerine erişmekte zorlanan araç sahiplerine de kasko yaptırma seçeneği sağlanıyor.
Her araç sahibinin araç, bütçe ve güvence ihtiyacının farklı olduğunu vurgulayan Yaşar, “Her araç sahibine aynı ürünü sunarak kasko penetrasyonunu istediğimiz seviyeye taşıyamayız. KASKONOMIQ ve KASKONOMIC ile sigortalıya farklı bir seçenek sunuyoruz. Sigortalı riskin belirli bir bölümünü üzerinde tutuyor, kendisi açısından büyük mali sonuç yaratabilecek riskleri ise sigortaya devrediyor. Böylece kasko, daha geniş bir araç kitlesi için ulaşılabilir hale geliyor” diye konuştu.
Quick Sigorta’nın KASKONOMIQ ile geliştirdiği modelin yanı sıra Corpus Sigorta’nın KASKONOMIC ürünü de Maher Holding Sigorta Grubu’nun kasko stratejisinin diğer ayağını oluşturuyor.
Daha geniş güvence isteyenlere Sınırsız Kasko
Grubun kasko stratejisi, daha önce kasko yaptıramayan veya sistemden ayrılan araç sahiplerini yeniden güvence kapsamına almakla sınırlı kalmıyor. Kasko bilinci ve güvence beklentisi arttıkça daha geniş teminat ve hizmet talep eden araç sahiplerine de farklı seçenekler sunuluyor.
Quick Sigorta’nın Sınırsız Kasko ürünü kapsamında limitsiz ihtiyari mali mesuliyet ve sınırsız ikame araç hizmetinin yanı sıra orijinal yedek parça ve onarım avantajları, lastik saklama, mevsimlik lastik değişimi ve yol yardım hizmetleri bir arada sunuluyor.
Ahmet Yaşar, grubun kasko yaklaşımını şöyle anlattı: “KASKONOMIQ ve KASKONOMIC ile bugüne kadar kaskoya ulaşamamış ya da sistemden uzaklaşmış araç sahiplerini yeniden güvenceyle buluşturuyoruz. Kaskoyla tanışan, risklerinin farkına varan ve zaman içinde daha geniş teminat ve hizmet isteyen sigortalıya ise Sınırsız Kasko ile cevap veriyoruz. Hedefimiz yalnızca kasko pazarından daha fazla pay almak değil. Kaskoyu daha fazla araç sahibine ulaştırmak, kasko farkındalığını artırmak ve pazarın kendisini büyütmek. İlk sonuçlar, binlerce yeni sigortalının ve aracın sisteme dahil olmasıyla bu yaklaşımın karşılık bulduğunu gösteriyor.”
