Merhaba değerli okuyucularımız
Geçtiğimiz ayın en çok konuşulan konularından biri, acentelerin kendi sigorta şirketini kurma girişimiydi. Bu ayki konumuz da bu olsun.
Efendim, ben prensip olarak mevzuata uygun altyapı ve yeterli sermayesi olan her kesimin, şirketin veya grubun sigortacılık yapabileceğini düşünüyorum. Ancak şirket kuran acenteler kendi uzmanlık alanlarının dışında bir işe giriştiklerini, artık sadece aracılık, tahsilat ve pazarlama değil, aktüerya, risk yönetimi / underwriting ve hasar yönetimi konularında faaliyet göstereceklerini biliyor olmalılar.
Bundan önce de kendi uzmanlık alanının dışında faaliyet gösteren veya göstermek isteyenler oldu. Bunların çok az bir kısmı başarılı olurken maalesef çoğu başarısız oldu.
Örneğin benim tanıdığım onlarca acente oto servis işine girdi ve istisnalar hariç çoğu para kaybederek çekilmek zorunda kaldı.
Başka bir örnek de şu. Bundan bir önceki SAİK Başkanının girişimiyle bir asistans ürünü çıkartılıp direkt acenteler tarafından satılmaya çalışıldı. Kaç tane satıldı bilmiyorum ama sonuç tam bir fiyaskoydu onu biliyorum.
Bir başka örnek ise yine bir medya grubunun kurduğu asistans şirketi. Şirket hala ayakta, demek ki başarısız sayılmaz. Ancak enteresan olan şu, rakip ve lider asistans grubu da yakın zamanda medya organizasyonu yapmaya karar verdi. Yani, medya grubunun girdiği asistans şirketinin rakibi olan asistans şirketi de bu kez tüm sektör endüstrisini kapsayacak farklılıkla medya organizasyonu yapmaya karar verdiği görülüyor.
Son örnek ise şu: Avrupa’nın en büyük sigorta gruplarından ve ülkemizde uzun yıllardır faaliyet göstermekte olan bir şirket direkt satış işine girdi. Bir dünya reklam ve yatırım yapıldı ancak iyi bir sonuç alınamadı. Acenteler de bu işe o kadar kızdı ki Şirket acente kanalını da kaybetti.
Acentelerimiz ayrıca kendi işlerine karışan tekno marketlere, gıda marketlerine, keçili reklamlara ve emlak sitelerine de ateş püskürüyorlar. Bunların bir kısmında da haklılar çünkü acenteler sadece sigortacılık yaparbilirken başka sektörlerin ek iş olarak yapmasını istemiyorlar.
Ancak bu son sigortacılık girişimi tüm acentelerin insiyatifi olmasa da, sadece bu şirkete ortak olan acenteleri ilgilendirse de çok ciddi bir risk içeriyor. O da şu, artık sigorta şirketlerine şunu deme hakkı doğuyor: Madem sen sigortacılık yapacaksın, ben de direkt satış – online satış yaparım.
Yazımın başlığına dönelim, herkes kendi işine baksa keşke. Girişimin sahiplerinin bunu da düşünmelerinde fayda var bence..
Kalın sağlıcakla…
