Bugünlerde pek çok kişi Kanal İstanbul tartışmalarını izliyor. Politik ve teknik boyutları olan konuyu anlamaya, bilgi toplayıp yorum yapabilmeye çalışıyoruz. Peki, herhangi bir karara bizi ikna edecek unsurlar neler olabilir?
Bazen kendimizi bir tartışma içinde buluruz. Konuştuğumuz kişilerin fikrini değiştirme ihtiyacı hissedebiliriz. Karşımızdaki kişi bir konu hakkında sabit fikrini koruyorsa, bu onun inatçı veya sinir bozucu olduğu anlamına gelmez. Bu yaklaşım yerine inanç sisteminde size inanmasını engelleyen bir şey olabileceğini düşünün.
Birinin fikrini değiştirebilmek için, nasıl düşündüğünü, neye inandığını ve kendi fikirlerinizi en az dirençle o kişinin inanç sistemine nasıl ekleyebileceğinizi anlamanız gerekir.
Politik yaklaşımdan tamamen uzak olarak, birinin bir konu hakkındaki fikrini değiştirmek için yapmanız gerekenleri özetlemeye çalışacağım.
Savunma hatlarının bir haritasını çizin: Birinin inançlarına karşı çıktığınızda, eylemleri için size birçok neden vererek tartışmaya başlayacaktır. Bu noktada sessiz kalmalı ve söylediklerini kaydetmelisiniz. Bu argümanlara ‘savunma çizgileri’ diyebiliriz çünkü onlara nüfuz ettiğiniz anda kişinin zihnini kolayca değiştirebilmek fırsatı yakalarsınız.
Karşı argümanlarını tek tek ve aynı sırayla çürütün: Birçok insanı başkalarını ikna etmeye çalışırken yaptığı hata, diğer kişinin yaptığı bir argümandan kurtulmayı başarabildikten sonra hemen ikna edici olduğunu düşündükleri ana noktaya odaklamalarıdır. Bunun yerine not aldığınız sırada tek tek tüm görüşlere karşılık verin. Yeni argümanları tahmin edin: Eğer karşı fikirlere başarılı bir şekilde cevap vermeyi başarırsanız, zihnini yeni geleceklere hazırlarsınız. Bu noktada umudunuzu kaybetmemelisiniz; bunun yerine karşı tarafın kurşunlarının bittiğini veya son stratejik rezervleri kullandığını görürsünüz.
Beden dilinizi kontrol edin: Kendinizden emin durun. Göz temasını kesmeden ve duraksamadan konuşun.
Yazarak ve görsellerle anlatın: Fikirlerinizi sistematik bir şekilde kağıda dökün ve fikirler arası bağlantıları gösterin.
Sağlam kanıtlar sunun: İnsanların size inanması için sahip olduklarından daha güçlü kanıtlara ihtiyacı olduğunu unutmayın. Daha inandırıcı gelmek için istatistikleri, sayıları, araştırma bulgularını ve hatta yetkili makamlardan alınan bilgileri kullanın.
İnançlarınızı tekrarlayın ve bitirin: Ana fikrinizi birçok kez tekrarlayın. Tekrar telkin de önemli bir tekniktir. Başka bir arkadaşınızın aynı argümanı tekrar etmesine izin verdiyseniz, kişinin zihnini değiştirme olasılığınız çok daha yüksek olacaktır. Sağlıkla kalın.
