Türkiye Sigorta’nın sektörde öncü ve yol açıcılığı görevini üstlendiğini vurgulayan Türkiye Sigorta Genel Müdürü Atilla Benli, zorunlu sigortacılıktan, ihtiyari sigortacılığa hızla geçiş yapılması gerektiğini söyledi. 2021’de sektörde tatlı bir rekabetin de olacağını ifade eden Benli, sektörde konsolidasyonların olması gerektiğini düşünüyor.
SİGORTAMEDYA
Türkiye Varlık Fonu (TVF) çatısı altında, kamu sigorta ve emeklilik şirketlerinin birleşmesi ile oluşan Türkiye Sigorta ile Türkiye Hayat ve Emeklilik 1 Eylül 2020’den itibaren faaliyet göstermeye başladı. Hayat dışı sektörde 2020 sonunda liderliğe yükselen Türkiye Sigorta’nın Yönetim Kurulu Başkanı ve Genel Müdürü Atilla Benli, 1 Mart’ta Sigortamedya’nın YouTube Kanalı Sigorta Ekranı’na konuk oldu. Sigortamedya Genel Yayın Yönetmeni Can Kantar’ın sorularını yanıtlayan Benli, Türkiye Sigorta’nın önümüzdeki dönemdeki hedefleri ile ilgili önemli açıklamalar yaptı. Programda, Türkiye Sigorta’nın sektörde öncü ve yol açıcılığı görevini üstlendiğini vurgulayan Benli, sektörde zorunlu sigortacılıktan, ihtiyari sigortacılığa hızla geçiş yapılması gerektiğini söyledi. 2021’de sektörde tatlı bir rekabetin de olacağını ifade eden Benli, sektörde konsolidasyonların olması gerektiğini düşünüyor.
2 bin 500 gizli kahramanla, gece-gündüz çalıştık
Programın başında birleşme sürecinden de bahseden Benli, o günkü duygu ve düşüncelerini; “Gerçekten yorucu, heyecanlı, motive edici bir süreçti. 2 bin 500 tane gizli kahramanla gece-gündüz çalıştık. Bu çalışmanın arkasında iyi niyetle hedefe ulaşma çabası var. 2 bin 500 kahraman sıfatını özellikle kullanıyorum. Çünkü bunu sonuna kadar hak ediyorlar. Hem birleştiler hem sistem-altyapı çalışmalarında bulundular; hem ailelerinden-özel hayatlarından feragat ettiler; rekabetten de geri kalmadılar” şeklinde özetledi.
Türkiye Sigorta’nın kurulma amacının, etkin, verimli, piyasa yapıcı ve öncü bir şirket olmak olduğunu vurgulayan Benli, Türkiye Sigorta’nın 2020 yılını da şu şekilde değerlendirdi: “Hayat dışında ilk 10’da yer alan şirketler içerisinde büyüme; ortalama yüzde 14’ken biz yüzde 24 olarak büyüdük. Büyüme konusunda bir yanlış anlama var. Birleşerek büyüme değil bu. Bütün şirketlerin rakamlarını bir araya koyduk. Toplam yüzde 24’lük büyüme, bütün şirketlerin bir önceki yıllarının rakamlarının, 2020 yılında üzerine koyarak birleşme yılında geldiği aşama. Bu rakam da bize başarılı olunduğunu gösteriyor.”
Türkiye Sigorta’nın bu yıl da büyümeye devam edeceğini belirten Benli, 2021 yılında ilk 10’da yer alan firmalar arasında tatlı bir rekabetin olacağı düşüncesinde. Rekabetin sektörü ileriye götüreceğini ifade eden Benli, “Bu nedenle, poliçe kesmeme durumları da ortadan kalkacak. Benim gördüğüm, sağlıkta, finansal sigortalarda, siber sigortalarda önemli gelişmeler bizi bekliyor. Bu alanlarda sektörümüzün daha gideceği çok yol var. Yaşanacak rekabet de bunun önünü açacak. Kuruluşumuzdan bugüne kadar geçen 5 ayda böyle bir etki yapmak, birleşmemizin doğru olduğunu gösteriyor” diyor.
Sektörde konsolidasyon gerekli
Türkiye Sigorta’nın satın alma ve birleşmelere açık olduğunu belirten Benli, “Kişisel anlamda da sigorta sektöründe konsolidasyonun gerektiğini düşünüyorum. Şirketlerin çoğu sektörde yüzde 1’in altında faaliyet gösteriyor. Sigorta, ‘büyük sayılar kanunu’dur. Hem vatandaşa hem şirketlere hem de sektöre faydası açısından birleşmekte fayda var. Konsolidasyon derken her alanda birleşmeyi kastetmiyorum. Niş alanlarda uzmanlaşmalar olabilir. Bilgi ve birikimin iyi olduğu yerlerde birleşmeler olabilir. Bunlar satın alma veya farklı şekilde gerçekleşebilir.”
Siber sigorta ve TSS yolda
Kantar’ın yeni ürünlerle ilgili sorusunu da yanıtlayan Benli, şunları söyledi: “Türkiye Sigorta’nın hedeflerine ulaşmasının yolu güçlü dağıtım kanallarının yanında, yenilikçi bir yaklaşımla bugüne kadar çözüm sunulmamış ihtiyaçlara yönelik özel ürünler geliştirmesinden geçiyor. Vizyonumuzu bu şekilde oluşturduk. Başta finansal sigortalar olmak üzere sektörde yeni ürünlere ihtiyaç var. Türkiye Sigorta olarak modüler, ihtiyacın kadar kullan veya müşterinin tüm ihtiyaçlarını kapsayan ürünlerde belirleyici rolümüzü devam ettireceğiz. Siber sigortalar ve TSS ile ilgili ürünlerimizin hepsi yolda. BES tarafında 18 yaş altı için BES ve hayatı birleştiren ürünlerde de sahada olacağız. Bunlar daha önce verilmeyen ürünler olacak. Ancak, ikincil düzenlemelere de ihtiyacımız var. SEDDK bu ikincil düzenlemeler üzerinde çalışıyor. Atacağımız adımlar hızlanacak.”
Türkiye Sigorta’nın mobil kanalının devreye girmek üzere olduğunu ifade eden Benli, “Web’te de yatırımlarımız devam ediyor. Dijital sigortacılık alanında çok yakın zamanda yatırımlarımız olacak. Bunlar insurtech veya farklı yatırımlar olabilir” diye konuştu. Türkiye Sigorta’nın katılım sigortacılığında da olacağını belirten Benli, “İçimizde zaten hem hayat emeklilik hem de elementer tarafta mevcut bir katılım üretimimiz var. Mevcut üretimlerimizi yıl sonu itibari ile mevzuatta düzenleme gereği yeni bir şirket kuracağız ve orada devam edeceğiz. Veya bu mevzuata uygun şekilde kurulmuş başka bir şirkete devir edeceğiz. Çalışmalarımızı hızlı bir şekilde yapıyoruz” dedi.
Brokerlerden ‘niş’ ürünlerde destek bekliyoruz
Türkiye Sigorta olarak brokerlerle çalışmanın da önemini belirten Benli, “Brokerler aslında sigortacılığın elit kısmındalar. Dolayısıyla brokerler çok önemli. Türkiye Sigorta olarak yüzde 30-35 civarında broker kanalında da büyüyoruz. Broker müşteri temsilcisi gibi konumlanmalı. Aksi takdirde kısır ürünlere odaklanmalarla vaktimizi geçiriyoruz. Niş ürünlerde brokerin bilgisi ve birikimi çok önemli. Önümüzdeki dönemde girilmemiş alanlara girelim diyoruz. Burada brokerler ön plana çıkıyor. Brokerlerimizin niş ürünlerde, çözümlerle gelip bize destek olmalarını bekliyoruz. Bu çerçevede reasürans brokerliği ve normal brokerlik arasındaki farklılıkların da netleşmesi çok önemli. Acente, broker ve brokerlerimizin kendi içerisindeki ilişkileri, bankasürans da dahil SEDDK’nın önderliğinde net ve şeffaf hale gelirse onlarla işbirliğimiz çok daha büyük noktalara gidecek.”
Dağıtım kanalı olarak işbirliği yaptıkları bankalarla olumlu ilişkilerinden bahseden Benli, “Ancak bazı konularda banka dağıtım kanalımızın bizi anlaması, bizim de onları anlamamız bu çerçevede biraz zaman alacak. Bu anlamda çok önemli bir bankasürans modelinin öncüsü olacağımızı da söyleyebilirim” diye konuştu.
Aklın ve kalbin buluştuğu yerde acentelerle buluşalım
Türkiye Sigorta’nın her yönüyle acentelere açık olduğunu belirten Benli, şu görüşleri dile getirdi; “Şu ana kadar 3 bini geçtik; hedefimiz 6 bin acenteye ulaşmak. Ancak, bir dağıtım kanalına ağırlık vermekten ziyade tüm kanalları eşit yaklaşıyoruz. Tüm kanallarda büyümeyi hedefliyoruz. Acente, banka, broker ve dijital kanallar dahil olmak üzere bütün kanallarımız bugünkü üretimin 2-3 katı büyüklüğünde üretime ulaşacak. Zaten,Türkiye Sigorta’nın acente geçmişine bakarsak Halk Sigorta ve Güneş Sigorta’nın acente sayılarını göz önüne alırsak şu anda onun 2-3 katına ulaşmış durumdayız. Ancak bu yeterli değil. Acentelerimize hitaben şunu söylemek istiyorum: Acentelere başka gözle bakıyor olacağız. ‘Acente akademisi’ kurma çalışmalarımız var. Yeter ki akıl ve kalbin buluştuğu yerde olalım. Türk Cumhuriyetleri’ne de açılıyoruz. Türk cumhuriyetleri, Doğu Avrupa ve yakın coğrafyada acentelerimiz bizim akıncılarımız olacak. Acentelerimiz hangi noktada ve nerede destek istiyorlarsa biz destek vermeye hazırız. Sıkıntıda olan acentelerimizi de biliyorum. ‘Balık vermek yerine balık tutmayı öğretmek’ her zaman çok daha başarılı sonuçlar veriyor.”
‘Mesut’ heyecan yarattı; ama hemen başarı beklemek zor
Türkiye Sigorta Genel Müdürü Atilla Benli’yi yakından tanıyanlar, Benli’nin futbol sevgisini ve koyu bir Fenerbahçe taraftarı olduğunu bilir. Programda, Fenerbahçe ve Mesut Özil’in Fenerbahçe’ye transferi ile ilgili soruları da yanıtlayan Benli, şunları söyledi: “Fenerbahçe taraftarı olarak Mesut’un gelmesi bizi heyecanlandırdı ama hemen bir başarı beklemek çok zor. Her alanda olduğu gibi futbolda da emek ve çalışma önemli. Uzun vadeli planlar önemli. Ben Fenerbahçe’nin uzun süreli şampiyonluklarına tekrar geri döneceğine inanıyorum. Bizim için renklerin kardeşliği her zaman ön planda. Benim en yakın arkadaşlarım Galatasaraylıdır. Ama şampiyonluğu özledik, buradan onu söylemeliyim. Futbol oynamayı da çok özledim. En kısa zamanda oynayacağım.”
Küçükkuyu-Adatepe’de detoks yapıyorum
Programda Can Kantar’ın, “Son 1.5 yıldır hiç durmadan çalışıyorsunuz. Tatil yapmayı özlediniz mi?” sorusuna Benli, şu yanıtı verdi:Evet özledim; bir ihtiyaç haline geldi. Bazen hafta sonu fırsat bulduğumda Küçükkuyu Adatepe de kendime detoks yapıyorum. Ama, bir başarı hikayesi yazılıyor. Sektör olarak da ayağa kalkmış vaziyette giderken bunların verdiği motivasyon ve şevk bizi baskılıyor. ‘Şunu da yapalım, şunu da yapalım öyle’ derken evde çoluk-çocuk biraz telaşlandı. Pandeminin olumlu etkilerinden faydalanıyorum. Niye gelmiyorsun diye sorduklarında pandemi var, ne yapayım diyorum. Ama onları çok özlüyorum.”
