Katılım Emeklilik, kendi acente ağını kurmak için harekete geçti. Bugüne kadar Albaraka ve Kuveyt Türk’ün şubeleri ile ürünlerini pazarlayan şirket, faizsiz sigortacılık ‘Pazar’ını büyütmek için acente ağı kuruyor. Bu kapsamda 250 acente ile görüşmeler sürerken, 85 acente ile de sözleşme imzalandı. Katılım Emeklilik Genel Müdür Yardımcısı Salih Çetinkaya “Acenteler konusunda seçiciyiz, tren kalkmadan acentelerin şirketimize partner olmalarını öneriyoruz” diyor.
Türkiye’yi faizsiz sigortacılıkla tanıştıran Katılım Emeklilik, şimdi geliştirdiği faizsiz sigorta ürünlerini acenteler kanalıyla tüm ülke geneline yaymak istiyor. Bugüne kadar ağırlıklı olarak Kuveyt Türk ve Albaraka’nın şubeleri kanalıyla ürünlerini pazarlayan Katılım Emeklilik, kendi acente ağını kurmak için harekete geçti. Şimdiden 85 yeni acente ile sözleşme imzalandı bile. 250 acenteyle ise görüşmeler sürüyor. Katılım sigortacılığının 2-3 yıl içinde çok yol kat edeceğini belirten Katılım Emeklilik Genel Müdür Yardımcısı Salih Çetinkaya, “Bu yolda bizimle birlikte yürümek isteyen acentelerle çalışmak istiyoruz. Tren kalkıyor, yetişen kazanacak. Bu pazarı büyütmeye geliyoruz” dedi.
Faizsiz sigortacılık hızlı gelişecek
Türkiye’de finansal sistemin yavaş yavaş gelişip değiştiğini ve bu değişen sisteme ayak uydurmak gerektiğini ifade eden Çetinkaya, şunları söyledi: “Bu değişen sistemin bir parçası da sigortacılık. Önümüzdeki 2-3 sene içinde katılım sigortacılığında gelişim çok hızlı olacak. Hızlı olurken bizim de paydaşlarımızın da kazanmasını istiyoruz. Tren kalkıyor binen kazanıyor. Hem beraber öğreneceğiz, hem hızlı yol alacağız, hem de öğreteceğiz.” Bankacılık kanalında belli bir seviyeye ulaştıklarını kaydeden Çetinkaya,şöyle devam etti: “Bu seviyenin üzerine çıkabilmek için de dağıtım kanallarımızı çeşitlendirme kararı aldık. Piyasaya baktığımızda bize en yakın veya girdiğimizde sonuç alabileceğimiz yerinde acente kanalı olduğunu düşündük. Bu sebepten çalışmalarımıza başladık. Ülkemiz de katılım prensibiyle hareket eden, her türlü yatırımını ve tasarrufunu katılım prensibiyle değerlendiren tüketiciye bankalar haricinde de ulaşmayı hedefliyoruz.”
250 acenteyle görüşüyoruz
Acenteleri seçerken titiz davrandıklarını belirten Çetinkaya, gerçekten kendileri ile çalışmak isteyen acenteleri seçtiklerini söyledi. Çetinkaya şöyle devam etti: “Bizimle uzun süreli çalışacak partnerler arıyoruz. Hayat ya da elementer acentesi de olabilir. Biz ürünlerimiz için gerekli sistemi ve eğitimi zaten veriyoruz. BES lisansı olmayan acenteleri de lisanslıyoruz. Rafına bizim ürünümüzü koymak isteyen acentelerle görüşüyoruz. Şu anda 250 civarında bir acenteyle görüştük. 85’i ile çalışmaya başladık. 20-25 acente ile evrak toplama aşamasındayız. Karşılıklı iyi niyet çerçevesinde biz herkesle iş ortaklığı yaparız.”
Acentelerin rafında olmayan bir ürünü koyuyoruz
Katılım Emeklilik olarak sektörde faizsizliği temsil ettiklerinin altını çizen Çetinkaya, yaptıkları her iş ve hizmette belirli bir prensip dahilinde çalıştıklarını söyledi. Çetinkaya, “Ülkemizde hayat sigortacılığına sırf bu yüzden katılmamış bir kitle var. Biz o kitleye ulaşmak istiyoruz. Bunu da ağımıza yeni katacağımız acentelerle yapacağız. Acentelerimizin rafına olmayan bir ürünü koymak istiyoruz” dedi.
Acenteleri darboğazdan çıkaracağız
Acentelerin yaptıkları işten para kazanmalarını çok önemsediklerini belirten Çetinkaya, konu ile ilgili şunları söyledi: “Acentelerimiz öncelikle iyi bir ürünü müşterilerine sunabilmeli. Bu üründen ve hizmetten dolayı da çok iyi bir komisyon alacaklarını düşünüyoruz. Böylelikle darboğazdan çıkabilecekler. Diğer bir konu ise hayat sigortacılığında komisyon oranları gerçekten iyi. En azından elementer branştaki (Biliyorsunuz elementer de çoğu ürün yıllıktır) yıllıklara göre iyidir. Bizim hayat sigortacılığında ürünlerimiz çoklu yıllı. Yani 5-10-20 yıl gibi. O yüzden komisyon geliri hem yüksek hem sürekli olacağından acenteleri darboğazdan çıkarabilir. Hayat kısmından ziyade BES alanında da acentelerin belirli bir süre sonunda elde ettikleri fon büyüklükleriyle ekstra gelir elde edeceklerini düşünüyoruz. Biz acenteler lehine elimizi taşın altına sokmaya hazırız.”
Faizsiz eğitim güvencesi ürünümüz ilgi görüyor
Faizsiz Eğitim Güvencesi ürünlerinin banka kanallarında satışa sunulduğunu ve kayıt yenileme dönemlerinde oldukça ilgi gördüğünü söyleyen Çetinkaya, şöyle devam etti: “Yıllık yaklaşık 10-15 bin adet satıyoruz. Bizim buradaki avantajımız başlangıçta her iki bankamızın da sigorta konusunda belirli tecrübelerinin olmasıydı. Ama katılım sigortacılığıyla biz tanıştırdık onları.”
10 yılda üretimimizin yüzde 30’unu acentelerden sağlayacağız
Sigorta sektöründe hayat branşında üretimin yüzde 80’ninin bankalar üzerinden yapıldığına dikkat çeken Çetinkaya, elementerde ise tam tersi bir durumun olduğunu ve bu konuda da yüzde 80 prim üretiminin acenteler tarafından yapıldığını söyledi. Çetinkaya, “Amacımız iki ana sermayedar bankamızın en az bir tanesinin büyüklüğünde bir acente ağına sahip olmak. Gelecek 10 yıl içinde hayat ve emeklilik üretimimizin en az yüzde 25-30’luk kısmını acenteden sağlamayı hedefliyoruz” diye konuştu.
Gönüllü BES’in önü çok açık
Önümüzdeki dönemde emeklilik yaşının yükselmesi ile birlikte bireysel emeklilik sisteminin daha çok tercih edilen bir ürün olacağına dikkat çeken Çetinkaya, “Önümüzdeki dönemde emeklilik yaşı sistemin yaşlanması, insan ömrünün uzaması gibi nedenler sebebiyle uzayacak. Gönüllü BES sisteminden bugün elde edilecek artı değerler ilerleyen yıllarda çok değerli bir hale gelecek. Şu anda % 25 devlet katkısını da düşünecek olursanız BES 18 – 65 yaş arasındaki tüm vatandaşların mutlaka katılması gereken bir sistem. 56 yaşında insanları emekli eden bir sistemden bahsediyoruz. BES insanların yaşamını idame ettirmesi için çok önemli bir hale gelecek. Belki şu an bizler farkında değiliz ama sonraki nesiller bu ürünü talep edecek. BES’in önü ileriki dönemde çok açık.”
600 şube ile faaliyet gösteriyoruz
Şu anda 600 şube ile faaliyet gösteren Katılım Emeklilik, Albaraka ve Kuveyt Türk’ün şubeleri sayesinde Türkiye’nin tüm illerinde ve bazı ilçelerinde ürünlerini pazarlıyor. Dağıtım kanallarını çeşitlendirirken bankalara gelemeyen ve ulaşamayan müşterileri de düşündüklerini belirten Çetinkaya, “Banka şubelerinin olduğu bölgede en az 1-2 tane, şubelerin olmadığı lokasyonlarda da katılım prensibiyle çalışan acentelerle çalışarak ağımızı büyütmek istiyoruz. Ayrıca elementer branşta bir kardeş kuruluşumuz daha var. O da faizsiz çalışan bir şirket. İlk olarak bu şirketin tavsiyesiyle onların acenteleri ile işe başladık. Onun dışında bankalarımızın kurumsal müşterisi olan bazı büyük acenteler var. Onlarla da iş yapıyoruz. Bunlardan birinin 130 satış noktası var.”
Sağlıkta ilk faizsiz örnekleri çıkardık
BES ve katılım konusunda sektördeki rakipleri için “Rakipleriniz iyiyse siz de iyisinizdir’ diyen Çetinkaya, şöyle devam etti: “Tecrübe etmek istiyoruz. Biz belki de herkesin beklediği şirketiz. Beklediği ürünleri biz vereceğiz. Sağlık sigortası bunlardan bir örnek. 1 Ocak itibariyle banka şubelerimizde faizsiz tamamlayıcı sağlık, seyahat sağlık sigortamız, acil sağlık sigortamız ve yabancı sağlık sigortamız satılmaya başlandı. Sağlık sigortası ürünlerimiz Türkiye’nin yaklaşık 540 hastanesinde geçerli olacak. Özellikle İstanbul dışında da çok yaygın olan bir ağımız olacak. Tamamlayıcı sağlık sigortasını alan müşterilerimiz gönül rahatlığıyla Türkiye’nin 500 den fazla hastanesine gidip ürünümüzü kullanabilecekler. SGK anlaşması olan ne kadar özel hastane varsa hepsiyle çalışmayı hedefliyoruz. “
