SBN Sigorta Genel Müdürü Recep Duray, performanslarını iş kollarına özel ürünlerle canlı tuttuklarını belirterek, ürünlerin hazırlarken sigortalılarda ‘İyi ki sigorta almışım’ duygusunu uyandırmak istediklerini söyledi.
2012 yılında yeniden yapılanan SBN Sigorta, pazarda ürünleriyle fark yaratmayı hedefliyor.
Yeniden yapılanma sonrası, belirlenen hedefler doğrultusunda olumlu sonuçlar alarak ilerlediklerinin altını çizen SBN Sigorta Genel Müdürü Recep Duray, sektörde farklılaşmayı başardıklarını ve prim üretimi almak istedikleri branşlarda yer aldıklarını söyledi. Teknik kârlılığı yüksek işleri portföye kazandırırken daha kontrollü gidilmesi gereken alanlarda özellikle seçici olarak riski azalttıklarını, bunu da doğru fiyatlamayla başardıklarını söyleyen Duray, “Şu anda prim üretiminde ideal dağılıma çok yakınız ve bu politikamızın sürdürülebilirliği için çalışıyoruz. Hedefimiz şirketimizi, sağlıklı bir zeminde iş yapar hale getirebilmekti. Bunu gerçekleştirirken Şekerbank’ın gücünü, konsantre olduğu alanları, müşteri portföyünü doğru kullandığımıza inanıyorum.
Üretimin % 60’ından fazlası bankasüranstan
Bankasürans çalışmaları, bankaların sigortacılıktan elde edecekleri komisyon gelirlerine odaklanmalarına paralel olarak, hızla artıyor. Biz de SBN Sigorta olarak Şekerbank ile banka sigortacılığı konusunda oldukça iyi işler yaptık. Üretimimizin yüzde 60’dan fazlasını banka sigortacılığından sağlıyoruz. Banka’nın tüm iş kollarına özel tasarladığımız ürünler ile operasyonel süreçlerimizi de kısaltarak bu oranı korumayı hedefliyoruz’’ dedi.
Amacımız niş alanlarda ilerlemek
Banka sigortacılığının sektörden beklentisinin yenilikçi ürünler ve fiyat avantajı olduğunun altını çizen Duray, “Banka sigortacılığını en etkin şekilde kullanmaya çalışırken performansımızı da iş kollarına özel olarak hazırladığımız ürünler ile sürekli canlı tutuyoruz. Daha önce hiç girilmemiş segmentlere giriyoruz. Örneğin 2016’da zorunlu hale gelecek olan konutların mantolama işi ile ilgili olarak bu işi yapan firmalara sağladığımız teminatlar ile hem firmayı hem de apartman sakinlerini güvence altına aldık. Amacımız bu tarz niş alanlarda ilerlemek.
Şekerbank’a ait “Hasat Kart” ve “Üreten Kart”’ müşterilerine hazırladığımız özel sigorta ürünümüz ile bu kartlara sahip olan Şekerbank müşterilerine ‘’Kart limitinin yüzde 120’si üzerinden “Ecelen Vefat”, “Kaza Sonucu Vefat” ve “Kaza Sonucu Sürekli Sakatlık” teminatlarını sağlıyoruz.
‘İyi ki bu ürünü almışım’ dedirtmek en önem verdiğimiz nokta
Tüm ürünleri hazırlarken en önem verdikleri noktanın ihtiyaç anında ürünleri satın alan sigortalılarının yanında olabilmek ve risk gerçekleştiğinde ‘iyi ki bu ürünü satın almışım’ demeleri olduğunu belirten Duray, diğer yeni ürünlerini ise şöyle sıraladı:
*“Yarınım Güvende Sigortası” ile sigortalının bir yıllık sigorta süresi içinde vefat etmesi veya kaza sonucu daimi malul kalması halinde Şekerbank’a olan tüm borçlarının (kredi, kredi kartı, kredili mevduat hesabı, çek karnesi, kefalet karşılığı kullandırılan krediler ve teminat mektubu) SBN Sigorta tarafından kapatılması, borcun kapatılmasından sonra kalan tutar olması durumunda hak sahiplerine ödeme yapılması tasarlandı.
*“Kredi Kartı Güvence Sigorta’’sı ile alternatif limitler ile ecelen ve kazaen vefat, daimi sakatlık, geçici iş göremezlik ve işsizlik teminatları sunuluyor.
*Şekerbank personeline pek çok sigorta ürününde özel indirimler sağlarken, özel tasarladığımız ürünler ile de destek oluyoruz. Örneğin kredi kullanan personelimizi sadece kredi borcu için değil, ‘’kanser riskine’’ karşı da koruma altına aldık.
Sadece pazar payı ve sıralamaya odaklanmayacağız
2014’ün üçüncü çeyreğinde de kâr açıkladıklarını belirten Duray, “İlk dokuz ayda elementer sigortacılık yüzde 6 civarında büyüme gösterdi. Biz ise yüzde 21 büyüdük. Kârımız 11 milyon’u aştı. Biz bu büyümeyi zararlı bir branşta primlerimizi artırarak da yapabilirdik. Ama biz zoru başararak, başladığımızdan bu yana, seçtiğimiz kârlı branşlarda prim ürettik” dedi.
Büyümeye devam edeceklerini, ancak sadece pazar payına veya sıralamaya odaklanmayacaklarını söyleyen Duray, “Risk seçimine dikkat ederek ve düşük riskli segmentlere yönelerek, etkin hasar kontrolü yaparak, hasar dosya sayısını azaltarak, genel maliyetlerimizi düzenleyerek yakaladığımız kârlılığı, bu dönemde sürdürüyoruz. SBN Sigorta’nın yeniden yapılandırıldığı 2012 yılında, bu bizim için önemli bir seçimdi ve biz bunu, bu döneme kadar hedefimizden sapma yaşamadan başardık” diyerek sözlerine devam etti.
Yeniden yapılanma projeleri ile SBN Sigorta’yı ileriye taşıyacak yatırımlar yaptıklarını söyleyen Duray, “İnsan sermayesine ve onların potansiyellerini ortaya çıkarmak için daha katma değerli işlere odaklanmamızı sağlayacak olan alanlara ciddi yatırım yapıyoruz. 2014 yılında tüm personelimize farklı kademelerde eğitim verildi. Bunun olumlu sonuçlarını kısa sürede gördük; uzun dönemde şirketimize katkılarının daha da büyük olacağına inanıyorum” dedi.
