Anadolu Hayat Emeklilik Genel Müdürü M. Uğur Erkan, sağlık sigortası satma imkanının emeklilik şirketlerinin ürün yelpazesini müşterinin ihtiyaçlarına uygun, rekabetçi ve yenilikçi ürünlerle geliştirmeleri adına önemli olduğunu söyledi.
Yapılan mevzuat değişiklikleriyle emeklilik sektöründe hizmet veren şirketlerin gelir kaynakları kısıtlanmış oldu. Otomatik Katılım Sistemi’nde ise gelir kaynakları fon işletim gider kesintisi ile sınırlandırıldı. Şirketler otomatik katılım sistemiyle genişleyen katılımcı yelpazelerine çapraz satış yaparak gelirlerini artırma imkanı elde edecek. Ayrıca geçen yıl yapılan düzenleme ile emeklilik şirketlerine sağlık sigortası ruhsatı da verileceği açıklandı. Bu gelişmeler doğrultusunda emeklilik ve hayat şirketlerinin hem ürün portföyü artacak hem de gelirleri…
Sağlık sigortasında lisans çalışmalarımız sürüyor
Anadolu Hayat Emeklilik Genel Müdürü M. Uğur Erkan da emeklilik ve hayat şirketlerine tanınan bu hakkın bir fırsat olduğunu belirterek, “Emekliliği bütün olarak görmemiz lazım. Birincisi, kişi emeklilik ile ilgili belli bir dönem primlerini yatırır ve süre sonunda da maaş olarak bunu geri alır. 2015 yılında gelir sigortalarına ilişkin mevzuat yayımlandı. Bu ürünleri sağlık sigortaları ile bütünleştirdiğimizde, yaşamsal riskleri kapsayan geniş kapsamlı bir emeklilik paketinden bahsetmemiz mümkün olacak” dedi. Erkan, bu gelişmenin emeklilik şirketlerine, sunmuş oldukları ürün yelpazesini genişleterek hem fon büyüklüklerini derinleştirme hem de müşterilerinin ihtiyaçlarına uygun rekabetçi ve yenilikçi ürünler geliştirmelerine ortam yaratacağını ifade etti.
Erkan, bu konuda lisans çalışmalarının sürdüğünü belirterek, şöyle konuştu: “Hem müşterilerimiz hem de şirketimiz açısından ürün, pazarlama, dağıtım ve operasyon süreçleri için değer yaratacak en etkin çözümlerin kurgulanmasına yönelik faaliyetlerimizi sürdürüyoruz.”
Sadece fon işletim gider kesintisi kar marjlarını daraltıyor
1 Ocak 2017 itibarıyla hayata geçen ‘Bireysel Emeklilik Sistemi’ne Otomatik Katılım’ uygulaması kapsamında, emeklilik şirketlerinin gelir kaynağından biri olan fon işletim gider kesintisinin yasal limitlerinde indirime gidildi ve giriş aidatı ya da yönetim gider kesintisi yapılmaması yönünde uygulama değişikliği yapıldı. 2016 yılı başında da sistemde uygulanan kesinti oranları uluslararası seviyelere indirilmişti. Erkan, bireysel emeklilik sektöründe müşteri edinme maliyetlerinin yüksekliği ve satış sürecinin meşakkatli bir yapıya sahip olması nedenleriyle, sektörde sürdürülebilir karlılık seviyesinin yakalanmasının güçleştiği durumlar olabildiğini söyledi. Otomatik katılım kapsamında, sadece fon işletim gider kesintisi yapılması ve bunun da oranının düşürülmesi sonucunda, emeklilik şirketleri açısından kar marjlarının daraldığı ve kara geçiş sürelerinin uzadığı bir dönemde olunduğunu ifade eden Erkan, “Otomatik katılımda kişilerin sistemdeki devamlılığını sağlamak adına yapılacak faaliyetler hali hazırda sektörün odaklandığı konuların başında geliyor. Sektörde faaliyet gösteren tüm emeklilik şirketleri sundukları ürün ve hizmet seviyesiyle katılımcılarını sistemde tutmaya odaklanmış durumda. Otomatik katılımda devamlılığın sağlanmasının şirketlerin sürdürülebilir karlılık seviyesini yakalaması açısından oldukça kritik bir unsur olduğunu söyleyebiliriz” dedi.
Otomatik BES’linin ihtiyacına uygun ürünler sunulabilecek
Otomatik katılıma dahil olan katılımcıların, emeklilik şirketlerinin müşteri veri tabanlarını hızlı bir şekilde büyüteceğini belirten M. Uğur Erkan, “Böylelikle emeklilik şirketleri tarafından, otomatik katılım kapsamında kalmaya devam eden katılımcıların sistemde geçirecekleri süre ve hatta yaşam evreleri içerisinde ortaya çıkabilecek tüm ihtiyaç ve beklentilerine uygun çözümler, talep etmeleri halinde, kendilerine sunulabilecek” dedi. Erkan, sistemden ayrılan ya da cayma hakkını kullanan katılımcılar için bu hususun söz konusu olmadığını sözlerine ekledi.
