OCP Olimpia Oto Camları Genel Müdürü ve Olimpia Oto Camları Satış Direktörü Mustafa Zenginer, Ankara’da açılan ve yılda 1 milyon metrekare cam üretecek fabrikalarıyla Avrupa’da müşteri portföylerini genişleteceklerini söyledi.
Kurumsallaşma sürecini tamamladıktan sonra yeni adımlarla yol alan Olimpia Oto Cam, Ankara’daki yeni fabrikası ile hem müşterilerinin taleplerini karşılamayı hem de yeni müşterilere ulaşmayı hedefliyor. Olimpia Oto Cam, Ankara’daki yeni fabrikasını bayilerine tanıtmak ve bayileriyle bir araya gelmek adına bir toplantı düzenledi.
13-15 Mayıs tarihleri arasında Ankara Bilkent Otel’de düzenlenen etkinlik, “Biz Biriz, Elli Yıldır Beraberiz” temasıyla gerçekleştirildi. Toplantıya OCP Olimpia Oto Cam üst yönetimi, satış ekipleri ve şirketin 250’yi aşkın bayisi katıldı.
Yönetim Kurulu Başkanı Mehmet Zenginer’in açılış konuşması ile başlayan etkinlik, OCP Olimpia Oto Camları Genel Müdürü ve Olimpia Oto Camları Satış Direktörü Mustafa Zenginer’in Türkiye ve Dünya’da cam sanayinin gelişimi hakkında bilgiler vermesiyle devam etti.
Mustafa Zenginer, bayilerine “50 yıldır birlikte yürüdüğümüz yol arkadaşlarımız” diye seslendi.
Camın otomotivde kullanım payı %10
Mustafa Zenginer, oto cam üreticilerinin kullandığı düz camın yüzde 80’inin yapı-inşaat sektöründe kullanıldığını belirtirken otomotiv sanayinde bu payın yüzde 10 olduğunu kaydetti. Geri kalan yüzde 10’luk payın ise teknik ürünlerde değerlendirildiğini söyleyen Mustafa Zenginer, otomotiv sektöründeki bu payın ise yüzde 8’inin doğrudan sanayide değerlendirilmeye ayrıldığını, yüzde 2’lik kısmın ise yedek parça olarak tüketildiğini söyledi. Dünyada otomotiv camı üreticileri hakkında da bilgi veren Mustafa Zenginer, ilk 7’de yer alan firmaların dışındaki oto cam üreticilerinin toplam cirosunun 1 milyon 731 bin dolar olduğunu kaydetti.
1964 yılında kurulan OCP Olimpia Oto Cam’ın, “Biz Biriz” sloganı altında yatan anlamları da açıklayan Mustafa Zenginer, Türkiye’de oto cam üretmeye başlayan ilk firma olduklarını belirtirken, ürün çeşitliğinde ve yedek parça pazarında en çok ürünü satılan firma gibi daha birçok alanda hep ilk sıralarda yer aldıklarını söyledi. 522 çalışanları olduğunu kaydeden Mustafa Zenginer, kredi notlarının da AAA olduğunun altını çizdi.
“Yeni fabrikamız Avrupa’da yeni müşterilere ulaşmamızı sağlayacak”
Hizmete açılan Ankara’daki yeni fabrika hakkında Hayatımız Sigortalı Dergisi’ne özel açıklamalarda bulunan Mustafa Zenginer, fabrikanın yıllık oto cam üretim kapasitesinin 1 milyon metrekare olduğunu belirtti. Fabrikanın her ay, bir önceki aya göre yüzde 20-30 seviyesinde artış kaydettiğini ifade eden Mustafa Zenginer, şu anda Gebze fabrikasının üretim rakamlarına çok yaklaşıldığını söyledi. Fabrikada özellikle Avrupa’da yeni müşterilere ulaşmalarını ve onların taleplerini karşılayabilmelerini sağlayacak makine ve ekipmanların seçildiğini dile getiren Mustafa Zenginer, “Bu doğrultuda her geçen ay bünyemize yeni müşteriler ve mevcut müşterilerimizin yeni projelerini katıyoruz” şeklinde konuştu.
“Üretimimizin %50’sini ihraç ediyoruz”
Ürettikleri ürünlerin yüzde 50’sini yurtdışına sattıklarını kaydeden Mustafa Zenginer, Almanya başta olmak üzere İtalya, Hollanda, Fransa, Macaristan, Finlandiya, Avusturya, Amerika, İngiltere, İsveç, İsrail, Polonya, Portekiz, İspanya, İrlanda, Slovenya’ya ihracat yaptıklarını ifade etti. Zenginer, Mercedes Benz başta olmak üzere MAN, CAT, Volvo gibi büyük markalara orijinal parça temin ettiklerini kaydetti. Mercedes Benz otobüs fabrikasını da referansları arasına kattıklarını belirten Zenginer, “İlk ürünümüzü geçtiğimiz ay gönderdik. Yeni yaptıkları şehir içi otobüslerin ön cam dahil parçalarını vermeye başladık” dedi.
“Hem çok iyi bir üretici hem de çok iyi bir tedarikçiyiz”
OCP Olimpia Oto Cam Genel Müdür Yardımcısı Didem Elif Doğan ise bayilere sigorta sektörüyle ilgili bilgiler verdi. Türkiye’de 20 milyon aracın olduğunu kaydeden Doğan, motosikletlerin portföylerinin dışında kaldığını belirterek, 17 milyon potansiyel müşterileri olduğunu söyledi. 2015 yılında sektörde 5 milyon 600 bin kasko müşterisi olduğunu ifade eden Doğan, “Her kasko poliçesinde yüzde 6’lık bir cam hasarı olduğunu biliyoruz” dedi. 15 sigorta şirketi ile anlaşmalı çalıştıklarını belirten Doğan, “Çok iyi bir cam üreticisiyiz ama aynı zamanda çok iyi bir cam tedarikçisiyiz” şeklinde konuştu.
OCP Olimpia Oto Cam’daki yeniliklerden de bahseden Doğan, “Neova Sigorta ile çalışmaya başladık. HDI Sigorta ile tüm gruplarda anlaşma sağladık. Anadolu Sigorta ile asistans hizmetini aradan çıkararak direkt olarak çalışmaya devam edeceğiz. Axa, Aksigorta, Groupama ve HDI Sigorta’da dosya kapama sürelerini 30 günden 7 güne indirdik. Yeni bir şirketimizi daha portföyümüze katmak üzereyiz. Merkezi operasyon sürecini tamamladık. Ayrıca Türkiye genelinde bayilerimizi ziyaret etmeye başladık” dedi.
“Ham maddeye % 58 zam geldi liste fiyatları iki yılda 3 kez zamlandı”
Sigorta şirketlerinin dosya kapama süresine büyük önem verdiğini belirten Doğan, “ Şirketlerin muallak hasar dedikleri, kendi tekniklerine göre ayırdıkları karşılıklar var. Bu yüzden dosyaları zamanında iletmeniz çok önemli” ifadelerini kullandı. Son üç yılda cam hammadde fiyatlarına gelen yüzde 58 oranındaki zam nedeniyle iki yıl içerisinde liste fiyatlarında üç kez artış yapmaları gerektiğini belirten Doğan, şöyle konuştu: “Sekiz yıl boyunca liste fiyatlarına hiç zam gelmemesi buna karşılık son iki yıl içinde listelere üç kez zam yapılmasını sigorta sektörüne kabul ettirmek kolay olmuyor. Çünkü sigortalar yıllık bütçelerini enflasyon artışına göre düzenliyorlar. Bu nedenle liste fiyatlarıyla çalışabilmemiz için sigorta sektörünün zamana ihtiyacı var.”
‘Bayi Segementasyon Projesi’ kazandıracak
Yurtiçi Satış Müdürü Kutlay Bani ise yaptığı konuşmada OCP Olimpia Oto Cam’ın bölge yapılanmasındaki değişiklikler ve Bayi Segementasyon Projeleri’nden bahsetti. Değişen bölge yapılanması ile bölge müdürlük sayılarını 10’dan 5’e düşürdüklerini söyleyen Bani, her bayiye özel satış temsilcileri oluşturduklarını da kaydetti. Böylelikle bayiler ve Olimpia arasındaki iletişimin daha da kolaylaştığına dikkat çeken Bani, hedefe bağlı çalışan temsilcilerinin, bayilerin ürün ihtiyacından kalitesine kadar memnuniyeti artıracağını söyledi.
Çalışma yüzdesine bağlı olarak geliştirdikleri uygulamaları Bayi Segmentasyon Programı’ndan da bahseden Bani, beş satış kriterini sağlayan bayilerine çeşitli hediyeler vereceklerini kaydetti. Bani, bu kriterleri ve ödüllendirmedeki paylarını şöyle sıraladı: Bayi yıllık ciro, Hedef/ciro ilişkisi, sigorta dosya adedi, vade, OCP Olimpia Oto Cam ile çalışma.
Bu doğrultuda Platin, Gold, Silver ve Bronz olmak üzere dört kategorinin olduğunu kaydeden Bani, bayilerine başarılı bir dönem diledi.
“Sigorta süreçlerine hakimiyetimiz en büyük avantajımız”
Olimpia Oto Cam Satış Direktörü ve OCP Genel Müdürü Mustafa Zenginer, Hayatımız Sigortalı Dergisi’ne yaptığı özel açıklamada, yılsonu hedeflerinin yüzde 50 olan ihracat paylarını yüzde 60’a çıkarmayı istediklerini söyledi. 2015 yılına göre yurtiçinde yüzde 20, yurtdışında ise yüzde 35 büyüme hedefinde olduklarını ifade eden Zenginer, “Avrupa’nın önemli otomotiv üreticilerinin tedarikçisi olmak istiyoruz” dedi.
Çalıştıkları sigorta şirketlerine büyük avantajlar sağladıklarını kaydeden Zenginer, “Sigorta şirketleri cam hasarlarını tamamen taşere etmiş durumda. Dolayısıyla biz cam firmalarına çok iş düşüyor. Şirketlerin bizden beklediği büyük bir misyon var. Çalıştığımız sigorta şirketlerinin değerini, vizyonunu, sistem kullanımını ve operasyonel süreçlerini, acente ve müşteri yapısını, sattığı poliçenin içeriğini, muafiyetlerini son derece iyi çözümlememiz kısacası her alana hakimiyetimiz en büyük avantajımız” dedi. Türkiye genelinde 265 noktada anlaşmalı cam hizmeti verdiklerini söyleyen Zenginer, amaçlarının hizmet ağlarını yaygınlaştırarak her noktaya ulaşmak, sigortalılara hızlı ve kaliteli hizmet verebilmek olduğunu belirtti.
Ankara’da 25 bin metrekarelik yeni fabrika açıldı
OCP Olimpia Oto Cam, 75 bin metrekare alan üzerine kurulu olan 25 bin metrekarelik Ankara fabrikasının açılışını da gerçekleştirdi. OCP Olimpia Oto Cam Yönetim Kurulu’nun birlikte kestiği kurdele ile hizmete açılan fabrika, bayiler tarafından merakla incelendi. Bayiler faaliyette bulunan fabrikada düz camın kesim, yıkanma, fırınlanma, oyma işlemlerini, lamine camın test aşamasını (manken kafa testi) ve yüklenme süreçlerini birebir izleme fırsatı buldu.
Başarılı bayiler ödüllendirildi
Toplantıda OCP Olimpia Oto Cam bayileri, bölgesel bazda satış ciroları ve sigorta dosya sayılarına göre ödüllendirildi.
Ödüller bayilere OCP Olimpia Oto Cam Yönetim Kurulu üyeleri tarafından takdim edildi. 14 Mayıs Pazar akşamı ise gala gecesine katılan bayiler, öncelikle düzenlenen sıra gecesinde eğlendi.
Ardından ise İntizar’ın şarkılarıyla keyifli bir akşam geçirdi.
