Doğa Sigorta CEO’su Nihat Kırmızı, “Bugünlerimize acentelerimizle geldik, birlikte büyüdük, bundan sonra da birlikte büyüyeceğiz” derken, Genel Müdür Coşkun Gölpınar, ilk 10 hedeflerine acenteleriyle birlikte yürüyeceklerini açıkladı.
Doğa Sigorta, hedefine ilk 10’u koydu. Şirket, hedefine yol alırken acentelerine de destek çağrısında bulunuyor. Doğa Sigorta’nın Antalya Belek Susesi Hotel‘de gerçekleştiren üçüncü acenteler toplantısına Türkiye’nin dört bir yanından 500’ün üzerinde acente katıldı. 19 Mayıs Cuma akşamı ‘Welcome Parti’ye katılan acenteler, 20 Mayıs Cumartesi sabahı toplantıda yeniden bir araya geldi.
“Birlikte güçlendik birlikte ilerliyoruz” isimli motivasyon filmiyle başlayan acenteler toplantısı, Doğa Sigorta CEO’su Nihat Kırmızı ve Genel Müdür Coşkun Gölpınar’ın açılış konuşmalarıyla devam etti.
Konuşmasına ‘Meslektaşlarım’ diye başlayan Doğa Sigorta CEO’su Nihat Kırmızı, ağırlıklı olarak birlik ve beraberlik mesajları verdi. Ülkemizde son yıllarda yaşanan terör olaylarının ancak birlik ve beraberliğin korunmasıyla aşılabileceğini belirten Kırmızı, Doğa Sigorta’nın başarısının altındaki ana unsuru iş ortakları ile birlik ve beraberlik içerisinde olunması olarak açıkladı.
‘Acentelerimizle birlikte güçlendik, birlikte yürüyeceğiz’
Nihat Kırmızı, “Doğa Sigorta bugünlere kolay gelmedi” diyerek sözlerine şöyle devam etti: “Kurulduğumuz 2014 yılında şirketimiz aleyhinde özellikle sigorta endüstrisi içerisinde o kadar çok olumsuz dedikodular yapılıyordu ki biz de şaşkındık. Özellikle acentelerin Doğa Sigorta ile iş yapmamaları için acentelere çok baskı yapıldığı kulağımıza geliyordu. Bunlar bizi hedeflerimizden kesinlikle geri çevirmeye yetmezdi, aksine daha da hırslandık. Sonrasında şirketin işleyişini gören iş ortaklarımızın kafasındaki soru işaretleri ortadan kalktı. Bizimle çalışılmamasını acentelere empoze etmeye çalışanlar sonrasında Doğa Sigorta’nın inovatif ürünlerini taklit etmeye çalıştılar. Faaliyete başladığımız 2014 yılından bu yana hedeflerimizde ve söylemlerimizde en ufak bir değişiklik yapmadık. Daha önce ne demiştik, ‘Hep acentelerimiz ile birlikte yürüyeceğiz.’ Yürüdük mü? Yürüdük. ‘Biz acentelerimiz ile birlikte büyüyeceğiz’ demiştik. Birlikte büyüdük mü? Büyüdük. Biz hep ‘Acentelerimiz ile birlikte kazancağız’ demiştik. Kazandık mı? Kazandık. Biz sözümüzü tuttuk. Bundan sonra da ‘Birlikte Güçlendik, Birlikte Yürüyeceğiz’ acentelerimizle” dedi.
Geçen yıl acentelere 105 milyon TL komisyon ödendi
Acenteler toplantısında konuşma yapan Doğa Sigorta Genel Müdürü Coşkun Gölpınar ise acentelere şirket stratejileri ve gelecek ile ilgili bir projeksiyon sundu. Doğa Sigorta’nın hedeflerini tek tek açıklayan Genel Müdür Gölpınar, branş bazında acentelere mesajlar vermeyi de ihmal etmedi. Gölpınar, acentelerine güvendiğini her defasında vurguladı. Acentelere yönelik övgülerini dile getiren Gölpınar, aynı zamanda acentelere olan eleştirilerini de açık yüreklilikle ve samimi bir şekilde aktarmaktan çekinmedi. Gölpınar, geçtiğimiz sene acentelerine 105 milyon TL komisyon ödemesi yaptıklarını ve toplamda 2.039 milyon TL hasar ödediklerini de açıkladı.
‘Politika değiştirmeyen tek şirketiz’
Konuşmasının başında konuyu trafik sigortalarına gelen tavan fiyat uygulama tarihi olan 12 Nisan’a getiren Gölpınar bu beklenmedik durumla ilgili süreci acenteleri ile şöyle paylaştı: “Hazinenin 12 Nisan sonrası şirketlerden uygulanmasını istediği tarifenin bizim hesaplarımızın çok altında olduğunu gördük. Hemen hazırlıklarımızı yaptık. Politikamızda hiçbir değişiklik yapmadık. İlk günden itibaren ekranlarımızı sorunsuz açtık. Daha önce bize destek olan acentelerimize destek olmamız boynumuzun borcuydu. 12 Nisan’dan bu yana en fazla trafik sigortası yazan şirket olduk. Pazar payımız o günden bu yana yüzde 20’lere çıktı. Bu fiyatlarla trafik tekniği açısından büyümenin riskli olduğunu biliyoruz. Sermaye yapımız ve reasürans anlaşmamız sayesinde bu riski üstlenmeye karar verdik. Acentelerimiz için de bunu yapmamız gerekiyordu. Geleceğe güvenle yürüyoruz. Üç yılda 15’inciliğe yükseldik, siz acentelerimiz ile birlikte hedefimiz ilk 10.”
‘Desteğimizin sürmesi için…’
Acentelerine desteklerini sürdürmek istediklerini dile getiren Coşkun Gölpınar, “Biz acentelerimize bu desteğimizi sürdürmek zorundayız, bunun bilincindeyiz. Fakat siz acentelerin de bize destek olması gerekiyor. Bu şekilde sürdürülebilir ve üstlenebilir bir risk olmadığını hepimizin görmesi gerekir. Çapraz satışa ağırlık verilmeli. Acentelerimizin göğsünü gere gere satabileceği trafik dışında birçok ürünümüz var. Diğer branşlarda da poliçe keserek bize destek olmalısınız ki biz de size trafik sigortalarında destek olabilelim” dedi. Doğa Sigorta’nın Maslak’ta yeni plaza ofisine taşınacağının da müjdesini veren Gölpınar, diğer branşlarla ilgili tek tek acentelerine bilgi verdi ve şirketteki yeni gelişmeleri aktardı. Tamamlayıcı sağlık ürününü acentelere tekrar anlatan Gölpınar, “Bu ürünümüz sizlerin çok kolay satabilmesi için dizayn edilmiş bir üründür. Tamamlayıcı sağlıkta sizlerden bol satış bekliyorum” ifadesinde bulundu.
‘Doğa Sigorta markası çok hızlı ilerleme gösterdi’
2017 yılı Doğa Sigorta Acenteler Toplantısı, Doğa Sigorta CEO’su Nihat Kırmızı ve Genel Müdür Coşkun Gölpınar’ın konuşmalarının ardından verilen ara sonrası Teknikten sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Ercan Kösoğlu’nun keyifli sunumu ve Doğa Sigorta’nın Marka Danışmanı Özge Kanat’ın konuşması sonrası yöneticilerin kısa acentelere seslenişi ile devam etti. Kurulduğu günden bu yana Doğa Sigorta markasının çok hızlı bir ilerleme gösterdiğini kaydeden Özge Kanat, şirketin evrensel sigortacılık uygulama ve ürünlerini Türk halkının aradığı güler yüz ve samimiyet içerisinde sunduğunu söyledi.
Doğa Sigorta’nın bölge müdürlüklerinde görev alan yetkililer de acentelere seslendi. Hep bir ağızdan ‘birlik’ mesajı verildi.
‘Doğa Sigortaya farklı poliçeler keserek destek olmak zorundayız’
Başarılı Doğa Sigorta acentelerine ise plaketleri takdim edildi. Türkiye genelinde Doğa Sigorta acenteleri arasında 1’incilik ödülünü alan Özser Sigorta Aracılık Hizmetleri Yönetim Kurulu Başkanı Necmi Üze acentelere bir konuşma yaptı. Üze, “Zor günlerimizde yanımızda olan Doğa Sigorta’ya biz de farklı ürünlerde poliçe keserek destek olmak zorundayız” dedi.
Etkinliğin ilk iki gününde yağmur programlanan bazı aktivitelerin yapılmamasına neden olsa da acenteler, barbekü partisinde gönüllerince eğlendiler. Ayrıca stand-up ve DJ performans gösterileriyle de hoş vakit geçirdiler.
