SigortaMedya olarak düzenlediğimiz “Acentelerin komisyon gelirlerini yeterli buluyor musunuz?” anketimize katılanların yüzde 95’i gelirlerin yetersiz olduğu seçeneğini işaretledi.
Düzenlediği anketlerle sigorta sektörünün nabzını tutan SigortaMedya, yeni anket konusunu acentelerin komisyon gelirlerine ayırdı. Geçtiğimiz haftalarda CHP Niğde Milletvekili Ömer Fethi Gürer’in TBMM’ye sunduğu soru önergesi ile gündeme gelen konu üzerine Başbakan Yardımcısı Mehmet Şimşek’in yaptığı açıklama dikkat çekmişti. Şimşek, soru önergesine verdiği yanıtta acentelerin komisyon gelirinin 2017 yılının ilk 9 ayında 2 milyar 929 milyon lirayı geçtiğini açıklamıştı.
SigortaMedya olarak anketimizde bu konuya yer ayırarak “Acentelerin komisyon gelirlerini yeterli buluyor musunuz?” diye sorduk.
1161 kişinin katılım gösterdiği anketten çıkan sonuç ise “Yeterli bulmuyorum; artırılması gerek” oldu. Katılımcıların yüzde 95’i bu seçeneği seçerken, “Yeterli buluyorum” diyenlerin oranı ise yüzde 5’de kaldı.
Sigorta acenteleri başka iş yapamadığı için sadece ve sadece komisyon gelirleri ile hayatını sürdürmektedir. Acentelerin profiline bakılarak bir araştırma yapılsa çoğunluk acentelerin aylık 50.000.-TL ile 100.000.-TL. üretim yapan acenteler olduğu görülecektir. Acentelerin bu üretimlerinde de ağırlık trafik sigortasındadır. Bu acenteler birde komisyon paylaşarak poliçe satıyorsa kazanç dahada düşmektedir. Komisyonları %15 ile %25 arasında değişen diğer branşlardan poliçe satıp para kazanmak istediğinde de bu poliçeleri satın alacak kitlenin sınırlı olduğu gerçeği ile karşılaşmaktadır. Ayrıca bu poliçeleri satmak için, bankalar, PTT, Türk Telekom, araç bayileri seddini aşmak zorundadırlar. Şimdi aylık üretimi 100.000.-TL olan bir acentenin kazancı iş paylaşımı yaptığını da düşünürsek en fazla 10.000.-TL’sı olmaktadır. Bu komisyon gelirinden bir teknik personel çalıştırma zorunlu olduğuna göre asgari ücret ten maaş,yemek,yol parası toplam 3.000.-TL personel masrafı, En azından 1000.-TL kira+200 TL stopaj, 500 TL iletişim masrafı, 500.-TL elektrik, su parası,aidat, nereden baksan 1000 TL. gelir vergisi (en az matrahtan hesaplanmıştır), kendi benzin masrafı 500 TL. Daha burada yazmadığımız göze görünmeyen kırtasiye masrafları,otopark ücreti, araç bakım masrafları, banka masrafı, ağırlama masrafları, vb. masraflar yazılmadan toplam 6.700.-TL. harcama yapıyor. 10.000-6700= 3.300.-TL kalan kazanç. Şimdi acente komisyonları yeterlimi diye ben size sorayım.
Ek’leme yapacak olursak acenteler, trafik sigortasının yüzde 10 komisyon oranı fiyatlar arası farklılık yüzünden iş paylaşımını zorunlu kılıyor. Müşteriler acenteye geldiğinde o ay’ın en düşük fiyat veren şirketi bilerek geliyor. Bu da komisyonu yüzde 3 yüzde 4 lere düşüyor. Bir de ilçeler deki acentelerin durumunu düşünün artık!!!