Geçen yılın en hızlı büyüyen şirketlerinden Türk Nippon Sigorta 2017’de de iddialı. Türk Nippon Sigorta Genel Müdürü Dr. E. Baturalp Pamukçu, bu yıl özellikle küçük ve orta büyüklükteki işletmelerin (KOBİ) yangın, nakliyat, inşaat sigortalarında hem üretimi hem de kârlılığı artırmak istediklerini söyledi.
Geride bıraktığımız 2016 yılında, hayat dışı (elementer) sektörde en hızlı büyüyen şirketlerin başında Türk Nippon Sigorta geliyor. 2015 yılıyla karşılaştırıldığında toplam prim üretimi yüzde 149 artan şirketin pazar payı da yüzde 0.4’den yüzde 0.78’e yükseldi. Şirket, 2016 yılında hem oto dışı hem de oto branşlarda üretimini artırdı. Türk Nippon Sigorta’nın geçen yılki başarılı performansı hakkında değerlendirmelerde bulunan Türk Nippon Sigorta Genel Müdürü Dr. E. Baturalp Pamukçu, 2016 yılında hedeflerinin üstünde bir büyüme gerçekleştirdiklerini ve elde edilen sonuçların, 2014 ve 2015 yıllarından beri uyguladıkları stratejinin yansıması olduğunu söyledi. Pamukçu, 2017 yılında da bireysel sigortaların yanı sıra özellikle küçük ve orta büyüklükteki işletmelerin (KOBİ) yangın, nakliyat, inşaat sigortalarında hem üretimi hem de kârlılığı artırmak istediklerini belirtti.
2017’de sağlıkta da etkili olacak
Pamukçu’nun verdiği bilgilere göre Türk Nippon, KOBİ sigortaları dışında, 2017 yılında sağlık ve ferdi kaza tabanlı sigorta ürünleri ile piyasada etkin bir oyuncu olmayı hedefliyor. Yeni yılda, her alanda piyasanın ihtiyaçlarını yakından takip edip, bu anlamda ihtiyaca yönelik farklı ürünleri hızlı bir şekilde oluşturacak şirket, ürünlerin oluşturulması ve bunların çeşitli satış kampanyaları ile desteklenmeleri çalışmalarına devam edecek. Türk Nippon Sigorta, bu yıl da acentelere verdiği desteği ve yatırımları artıracak.
2016 yılında, prim üretimlerinin yaklaşık olarak yüzde 90’ının acenteler tarafından sağlandığını ifade eden Pamukçu, “2016 yılında olduğu gibi 2017 yılında da en önemli dağıtım kanalımız acentelerimiz olacak. 2017 yılında da acentelerimizin ürün satışlarını kolaylaştıracak çeşitli uygulamalar sürecek. Bu uygulamalardan bir tanesi, satış ve destek kampanyaları olacak” dedi. Acentelerine ayrıca Türk Nippon Sigorta ürünlerine ait gerekli web servisleri de sağladıklarını söyleyen Pamukçu, “Sistem altyapımızda yaptığımız çalışmalarla, acente portalımızda acentelerimizin teklif verme ve poliçe üretme süreçlerini kolaylaştırmak için ‘Jet Satış’ adını verdiğimiz kullanıcı dostu ara yüzler aracılığıyla hızlı ve kolay bir şekilde işlemleri yapmalarına destek sağlıyoruz” diye konuştu.
Acente sayısı yüzde 15 artacak
2017 yılında, 2016 yılındaki mevcut acente sayılarını yaklaşık yüzde 15 oranında artırmayı planladıklarını söyleyen Pamukçu, şirket ve acente ilişkisinin uzun soluklu olmasını hedeflediklerini belirtti. Hayat dışı branşların toplamında, 2015 yılını teknik zarar ile kapatan sektörün, 2016 yılını ise teknik kâr ile kapatacağını ifade eden Pamukçu, “Sektör prim üretiminin yaklaşık olarak yüzde 55’ini oluşturan kasko ve trafik sigortalarında 2016 yılında görülen teknik iyileşme, konsolide sonuçların da yıl sonunda olumlu olmasına yön verdi” dedi.
Acenteler portföylerini oto dışı oluşturmak için çaba sarf etmeli
2017 yılında çeşitli konularda ve bölgesel olarak acenteler için eğitim ve bilgilendirme çalışmaları yapacaklarını kaydeden Dr. E. Baturalp Pamukçu, şunları söyledi: “Acentelerin her zaman portföylerini sadece oto sigortalarından değil, oto dışı sigortalardan da oluşturmaları için çaba sarf etmeleri gerekiyor. Çünkü oto dışı sigortalarında müşteri sadakati oto sigortalarına göre daha yüksek. Bunun yanında bu ürünler, hem acentelerin dengeli portföy yapısına sahip olmalarına olanak sağlayacak hem de gelirlerini artıracak. Oto sigortalarının, oto dışı ürünlere göre satışı daha kolay, ancak bu ürünler acentelerin hasar frekansını ve hasar prim oranlarını artıran sonuçlara yol açabiliyor. Dengeli bir portföy, acentelerin sürdürülebilir bir yapıda faaliyetlerine devam etmelerine olanak sağlayacak.”
