Bu kadar ciddi belirsizliklerin olduğu bir ortamda sigorta sektöründeki fiyat rekabetinin mantıksızlığını vurgulayan Ray Sigorta CEO’su Koray Erdoğan, “Geçen yıl 100 TL fiyat verdiğim bir işe bu yıl başka bir şirket 50 TL veriyor. Yanlış fiyatlamalar sektörün itibarını da zedeliyor” diyor.
ALP SÜER/SİGORTAMEDYA ÖZEL
Türkiye sigorta sektöründe özellikle pandemi sonrası dönemde en fazla dikkat çeken şirketlerin başında Ray Sigorta geliyor. Dengeli portföy yapısı, piyasaya sunduğu yeni ürünler, acentelere sağladığı avantajlar yanında her yıl kârlı büyüyen bir şirket olması Ray Sigorta’yı sektörde ayrı bir yere koyuyor. 26 Mart Perşembe günü Ray Sigorta üst yönetimi Swiss Otel Bosphorus’ta basın mensupları ile bir araya geldi. Ray Sigorta CEO’su Koray Erdoğan’ın ev sahipliğinde düzenlenen toplantıya Ray Sigorta Yönetim Kurulu Başkanı ve Vienna Insurance Group (VIG) COO’su Gerhard Lahner de katıldı. Toplantıda Erdoğan, hem sektör hem de Ray Sigorta ile ilgili önemli bilgiler verdi. Ancak, Erdoğan’ı basın mensubu arkadaşlarla bir konuda çok dertli gördük; o da sektördeki ‘amansız fiyat rekabeti.’ Bu kadar ciddi belirsizliklerin olduğu bir ortamda sektördeki fiyat rekabetinin mantıksızlığını vurgulayan Erdoğan, “Rekabet bizi yoruyor. Birinin 10 verdiği bir yerde, diğeri 3 veriyor. Geçen yıl 100 TL fiyat verdiğim bir işe bu yıl başka bir şirket 50 TL veriyor. Yanlış fiyatlamalar sektörün itibarın da zedeliyor” diyor.
Büyümek oldukça kolay, yetenek de gerektirmez!
“Sektörde bir sigorta şirketi açısından büyümek en kolayı, büyümek yetenek de gerektirmiyor” diyen Erdoğan, şu değerlendirmelerde bulunuyor: “Eğer portföy dağılımı ya da teknik kârlılık gibi bir önceliğiniz yoksa büyümek oldukça kolay; fiyatları düşürür ve hızlıca büyüyebilirsiniz. Ancak bu tür bir büyümenin kalıcı olması mümkün değil. Nitekim bunu sektör olarak geçmişte de deneyimledik ve ardından çok sert fiyat düzeltmeleri yapmak zorunda kaldık. Bu tür dalgalanmalar ise zaman içinde sektörün itibarını zedeleyebiliyor. Büyümek elbette önemli. Ancak asıl değerli olan, bunu kârlı ve sürdürülebilir bir şekilde gerçekleştirebilmek. Bugün bilançolar güçlü görünebilir; ancak unutmamak gerekir ki bilançolar bir ‘dikiz aynası’ gibidir, geçmişi gösterir. Bizim asıl işimiz ise geleceği öngörmektir. Biz kendi politikalarımızdan hiç ödün vermedik. Bu yıl da vermeyeceğiz.”
Sigorta sektörünün de büyümeye devam ettiğini ancak, teknik kârlılık rakamlarının önemli sinyaller verdiğini belirten Erdoğan, “2020’de pandeminin getirdiği çok farklı fiyatlamalar oldu. Peşinden 2021 ve 2022’de sektör ciddi sıkıntılarla karşı karşıya kaldı. 2023’te deprem felaketini yaşadık. 2024’ten itibaren ise önce kaskoda gördüğümüz, sonrasında yangın ve doğal afetler branşının takip ettiği, peşinden sağlık branşı ve şimdi trafikte bile ciddi bir rekabet görüyoruz. Sektörde 2023’te yüzde 110 olan büyüme, 2024’te yüzde 74’e düştü, 2025 yılını ise yüzde 41 büyüme ile kapattı. Kâğıt üzerinde reel büyüme var gibi gözükse de bu büyümenin branşlar bazında anlamı çok farklı” diyor.
Ray Sigorta sektörde ilk 5’i hedefledi
Toplantıda Ray Sigorta’nın 2025 yılı performansını değerlendiren Erdoğan, Ray Sigorta açısından 2025’in başarılı bir yıl olduğu düşüncesinde. Erdoğan’ın verdiği bilgilere göre, 2025’te Ray Sigorta hayat dışı sektörü 7’nci sırada (bugüne kadarki en iyi sıra) tamamladı. Banka kanalı olmadan, kârlılık açısından sektörden daha iyi bir yılı geride bıraktı. Bileşik rasyosu sektörün 7 puan altında, 102 olarak gerçekleşti. Şirketin portföy dağılımı ise yüzde 45 oto, yüzde 55 oto-dışı olarak dengeli şekilde. Erdoığan, şirketin önümüzdeki dönemdeki hedefleri ile ilgili olarak da “Mali disiplinden ödün vermiyor, uzun vadeli stratejimizden vazgeçmiyoruz. Sektörde ilk 5 hedefimiz var. Ancak ne pahasına olursa olsun demiyoruz, sürdürülebilir şekilde, dengeli bir portföy yapısı ile doğru zamanda, kalıcı şekilde büyümeyi önceliklendiriyoruz” diye konuşuyor.
Türkiye, VIG için en büyük 4-5’inci pazar konumunda
Basın buluşmasında Ray Sigorta Yönetim Kurulu Başkanı, VIG Yönetim Kurulu Üyesi ve COO’su Gerhard Lahner de Avrupa’nın lider sigorta grubu olan VIG’nin sektörün geleceğini şekillendiren büyüme vizyonunu ve stratejilerini paylaştı. 2007 yılından bu yana Ray Sigorta ile birlikte yol aldıklarını ifade eden Lahner şunları söylüyor: “1824 yılındaki kuruluşumuzdan bu yana kâr etmenin ötesinde sigortacılığın toplumsal sorumlulukla, üretilen değerleri koruma anlayışıyla yürütülmesi gerektiğine inanarak faaliyet gösteriyoruz. Bulunduğumuz pazarlarda her zaman çok uzun vadeli bir yatırım perspektifiyle yol alıyoruz. Bu yaklaşım doğal olarak, VIG açısından stratejik anlamda çok önemli pazar olan Türkiye için de geçerli. 30 ülkede faaliyet gösteren grubumuz açısından Türkiye dönem şartlarına göre en büyük 4 ya da 5’inci pazar olarak bizim için ayrı bir öneme sahip. Türkiye; güçlü ekonomik potansiyele ve dayanıklılığa, dinamik genç bir nüfusa ve sigortaya yönelik artan farkındalığa sahip bir ülke. Türkiye’deki varlığımızı sistematik ve sürdürülebilir bir şekilde büyütme kararlılığımızı koruyoruz.” Türkiye’de yeni bir sigorta şirketi satın alma planların da olmadığını belirten Lahner, “Öncelikle bünyemizdeki şirketlerde organik şekilde büyümeye odaklanıyoruz” diyor.
Umut Okulu, İskenderun’lu çocukların umudu oldu’
Basın toplantısında duygulu anlar da yaşandı. Ray Sigorta’ya Hatay İskenderun’da inşa edilen ilkokul projesi dolayısıyla ‘Günter Geyer Sosyal Sorumluluk Altın Ödülü’, Vienna Insurance Group (VIG) COO’su Gerhard Lahner tarafından Ray Sigorta CEO’su Koray Erdoğan’a takdim edildi. Lahner ödüle ilişkin şunları söyledi: “Güneydoğu Türkiye ve Suriye’de Şubat 2023’te meydana gelen, büyük acı ve yıkıma yol açan korkunç depremi hepimiz hâlâ hatırlıyoruz. Depremlerin ardından Ray Sigorta ve Viennalife şirketlerimiz birer yardım fonu oluşturdu. VIG olarak bu fonları 1 milyon Euro ile destekledik. Etkilenen bölgedeki çocuklar yalnızca alışkın oldukları bir öğrenim ortamını kaybetmedi, aynı zamanda günlük yaşamları ve gelecek umutları acı verici biçimde kesintiye uğradı. Bu nedenle Ray Sigorta çalışanlarının öncülük ettiği bu girişimi son derece anlamlı buluyorum. Ray Sigorta Umut İlkokulu’nun finansmanı, dayanışma ve yeniden inşa adına kalıcı bir mesaj verdi.” Erdoğan da projeye ilişkin şunları dile getirdi: “6 Şubat depremleri tarihimizin en büyük felaketiydi. Farklı, kalıcı bir dayanışma göstermek istedik. Çalışanlarımız ve yönetim ekibimiz, herkesin gönüllü bağışlarıyla bu projeyi hayata geçirdik. Her yıl 125 çocuğa eğitim yuvası olan Ray Sigorta Umut İlkokulu’nu 2024’te öğrencilerle buluşturduk. Onları desteklemeye, her zaman yanlarında olmaya devam edeceğiz. Bir hayalim var; inşallah, o ilkokuldan mezun olan çocuklardan birini ya da birkaçını büyüyünce, meslek sahibi olunca bir gün Ray Sigorta’da aramızda göreceğiz.”
Ray Sigorta, 6 Şubat 2023’te gerçekleşen deprem felaketinin ardından afet bölgesinde eğitime kalıcı katkı sunmak amacıyla hareket geçmiş, çalışanlarının gönüllü bağışları ve VIG’nin desteğiyle Hatay İskenderun’da Umut İlkokulu’nu hayata geçirmişti. 2024 yılının Eylül ayında öğrencilerle buluşan okul, her yıl 125 öğrenciye eğitim veriyor.
Savaşın küresel etkileri asıl sonbaharda ortaya çıkar
Ray Sigorta Yönetim Kurulu Başkanı, VIG Yönetim Kurulu Üyesi ve COO’su Gerhard Lahner’e göre ABD- İsrail ve İran Savaşı’nın küresel etkisi asıl sonbaharda netleşecek. Savaşın ilk ve doğrudan etkisinin, nakliyat sigortalarında yaşandığını belirten Lahner, şu değerlendirmelerde bulunuyor: “Nakliyat sigortalarında 20 milyar dolar gibi bir maliyet ortaya çıktı. Küresel ticaretin boyutunu düşününce çok da büyük bir rakam olduğunu düşünmüyorum. Henüz görmediğimiz şey ise ikinci tur etkilerin ne olacağı. Biz bunun sonbaharda daha net görüleceğini varsayıyoruz. Çünkü genellikle sonbaharda, en azından ABD ve Avrupa pazarlarında, bir sonraki yılın reasürans düzenlemelerinin asgari düzeyi ortaya çıkar ve tablo o zaman daha net hale gelir. Dünyanın başka bir yerinde fiyatlar yükseldiğinde, bunun yerel fiyatlara da etkisi oluyor. Bunun örneklerini kasırgalarda ABD’de ya da Türkiye’deki depremlerde gördük.”
Savaş uzarsa, dolaylı etkilerini tüm branşlarda görebiliriz
Ray Sigorta CEO’su Koray Erdoğan, 2026 yılına ilişkin beklentilerini şu sözlerle aktarıyor: “Aslında bu sene faizler genel seviyesinde aşağı yönlü bir ivmelenme beklerken, son yaşanan olaylardan ötürü muhtemelen önümüzdeki dönemde faiz politikasında bir değişim görebiliriz. Faizlerin şimdiki seviyelerde devam etmesi, enflasyonun da 30’un üzerinde bir yerde yılı kapatması mümkün görünüyor. Şu an için kimse bu ortamın nereye evrileceğini öngöremiyor. Eğer daha uzun soluklu hale gelirse, tabii etkilerini de ona göre takip edeceğiz. Özellikle nakliyat sigortasında Türk şirketlerinin çok büyük bir riski yok. Ama süreç uzadıkça bu belirsizliklerin dolaylı etkilerini tüm branşlarda belli oranda hissedebiliriz.”
