Gulf Sigorta’nın, dağıtım kanallarına yönelik olarak hayata geçirdiği ‘segmentasyon programı’na ilgi artarken, Gulf Sigorta Satış Genel Müdür Yardımcısı Sibel Sevinç, “Segmentasyon programı, iş ortaklarımızla aramızda güçlü bağ oluşturuyor” dedi.
ALP SÜER/SİGORTAMEDYA
Gulf Sigorta’nın, dağıtım kanallarına yönelik olarak 2017 yılında hayata geçirdiği ve 2020 yılında farklılaştırarak, zenginleştirdiği ‘segmentasyon’ programına ilgi artarken, şirketin 66 iş ortağı söz konusu programa dahil oldu. Biz de Hayatımız Sigortalı Dergisi olarak geçen ay Gulf Sigorta Satış Genel Müdür Yardımcısı Sibel Sevinç’le Gulf Sigorta’nın segmentasyon programı üzerine bir röportaj yaptık. Segmentasyon programının, dağıtım kanalları için önemine dikkat çeken Sevinç, “Segmentasyon programı, iş ortaklarımızla aramızda güçlü bağ oluşturuyor” dedi.
Dağıtım kanalı sayısı artacak
Gulf Sigorta olarak 2023 yılı itibarıyla acente ve brokerlerden oluşan 700’e yakın dağıtım kanalı bulunduğunu ifade eden Sevinç, “Tüm Türkiye’de yaygın dağıtım kanalı ağımızı 2026 yılı itibarıyla ‘1.000 Dağıtım Kanalı’ ile hizmet verme hedefimizde emin adımlarla ilerliyoruz. Burada amacımız, dağıtım kanalı sayımızı artırırken onlarla güçlü bağlar oluşturmak ve en verimli şekilde şirketimize katkı sağlayabilecek iş birlikleri inşa etmek” diye konuştu.
2017 yılından beri uygulamakta oldukları, ‘acente/broker segmentasyon’ çalışmasını, 2020 yılı itibarıyla farklılaştırarak belirli kriterlere sahip olan iş ortaklarını, segmentasyon modeli, Gulf Zirvedekiler Kulübü adı altında ‘EVEREST’ ve ‘HİMALAYA’ olarak isimlendirmeye başladıklarını ifade eden Sevinç, şu bilgileri paylaştı: “Bu program dahilinde, bir yıl boyunca aracılarımızın üretim, hasar/prim gibi belirli kriterleri sağlaması durumunda acentemiz Everest veya Himalaya iş ortağımız olarak isimlendiriliyor. Segmentasyon uygulaması sayesinde, üretim ve verimlilik anlamında şirketimize daha üst seviyede katkı sağlayan acentelerimize özel faydalar sunuyoruz. 2023 yılında toplamda 66 iş ortağımız segmentasyon programımıza dahil oldu.”
Everest ve Himalaya segmentine özel ayrıcalıklar sunuyoruz
Everest ve Himalaya segmentinin kendine özel ayrıcalıkları olduğunu vurgulayan Sevinç, bunları talep ve süreçlerde önceliklendirme, ücretsiz TSEV Eğitimi, kampanya ödemelerinde bekleme süresi uygulanmaması ve yüzde 10 daha fazla kampanya kazanımı olarak sıralıyor. Bu yıl programımızda daha öncesinde sadece Everest iş ortaklarına sağladıkları ücretsiz TSEV eğitimi hakkını Himalaya iş ortaklarına da sağlamaya başladıklarını belirten Sevinç, “Bunun dışında yeni fayda olarak, Everest dağıtım kanallarımız 2023 yılında şirketimizce düzenlenen tüm kampanyalarda yüzde 10 daha fazla fayda kazanacaklar” dedi. Sevinç, deprem felaketi nedeniyle bölgede olan ‘66 Zirvedekiler Kulübü’ acenteleri adına, depremden etkilenen çocuklara nitelikli eğitim ortamını sunmak amacıyla Darüşşafaka’nın başlattığı Deprem Destek Kampanyası’na bağışta bulunduklarını söyledi.
Gulf Sigorta’nın güçlü alanlarını yol haritamız yaptık/ Vahit Özkabalcı- Vahit Sigorta- Güneydoğu Anadolu Bölge
“Vahit Sigorta olarak 2014 yılında Güneydoğu Anadolu Bölge Müdürlüğü’ne bağlı olarak Gaziantep ilinde faaliyete başladık ve kurulduğumuz günden bugüne kadar Gulf Sigorta ile büyüyerek hizmet vermeye devam etmekteyiz. Gulf Sigorta acente segmentasyon programının başladığı 2017 yılında ‘Gold Acente’ devamında aynı program çerçevesinde Zirvedekiler Kulübü olarak revize edildiği 2020 yılına kadar ‘Everest Acente’ segmentinde konumlandık. 2020 yılı sonrasında ise her yıl ‘Everest Kulüp Üyesi Acente’ bayrağını gururla taşıdık ve taşımaya devam etmekteyiz. Gulf Zirvedekiler Kulübu üyesi olarak bizim için en önemlisi ‘Everest Kulüp’ üyesi olmamız yıllardır devam eden işbirliğimize dair emeklerimizin görüldüğünün delili ve gurur vesilesidir. Kulüp üyesi acenteler ve şirket yönetim kadroları ile buluştuğumuz yurtdışı gezileri , taleplerimizin önceliklendirilmesi bizler için vazgeçilmezdir. Biz acente olarak Gulf Sigorta’nın en güçlü olduğu alanlarını kendimize yol haritası yapmış bulunmaktayız. Özellikle bu model uzmanlaşmamıza ve branşlaşmamıza yön vermiş başarımızın temelini oluşturmuştur. Nacizane önerim bu çerçevede şirketi tanımaya çalışmak olacaktır.”
Tüm acenteler Gulf Sigorta ile keyifli yolculuğa çıkmalı
“Erdal Yıldırok Sigorta olarak Güney Marmara Bölge Müdürlüğü’ne bağlı olarak Bursa ilimizde 2018 yılından bugüne çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Acentemiz Gulf segmentasyon programı Zirvedekiler Kulübü’ne 1 Ocak 2023 tarihi itibarıyla ‘Himalaya’ acente olmaya hak kazandık. Bunun için 1 yıl önceden bir planlama yaptık.Özellikle ticari sigortaların karlı branşlarında istediğimiz büyümeyi sağladık ve Zirvedekiler Kulübü’ne girdik. Bizim için Zirvedekiler Kulübü’nün en önemli avantajlarından biri günlük teklif takip süreçlerinde öncelik almamızdır. Acente olarak hızlı hizmet vermeyi çok önemsiyoruz. Sektörümüzde işini hızlı ve doğru yapan acenteler müşteri nezdinde öncelik kazanmaktadır. Öte yandan TSEV’den yıl içerisinde alacağımız eğitimin mesleki tecrübemize de katkı sağlayacağı görüşündeyim. Gerek, teklif süreçlerinin hızlı ilerlemesi gerekse de komisyon ödemelerinde öncelik tanınması bugünün hız gerektiren iş dünyasında önemli bir avantaj. Gulf Sigorta Zirvedekiler Kulübü avantajları kağıt üzerinde kalmayan, kullanılabilir net avantajlardır. Tüm acentelere Gulf Sigorta ile bu keyifli yolculuğa çıkmalarını tavsiye ediyorum.”
