Ankara Sigorta Satış Direktörü Ali Ünal, dijitalleşmenin satış süreçlerine etkisinden, ekip motivasyonuna kadar birçok konuda çok önemli olduğuna dikkat çekti. Ünal, sigorta sektörünün geleceğine dair umutlu bir tablo çizerken, dijitalleşmenin sektörün geleceğinin şekillenmesinde de rol oynayacağına vurgu yaptı.
SİGORTAMEDYA ÖZEL
Sigorta sektörü, dijitalleşmenin etkisiyle hızla değişen ve gelişen bir yapıya bürünüyor. Özellikle dijital dönüşümün hızlandığı bu dönemde, sigorta firmalarının rekabetçi kalabilmesi için teknolojik altyapılarını güçlendirmesi, yenilikçi ürünler geliştirmesi ve satış süreçlerinde dijitalleşmeye uyum sağlaması büyük önem taşıyor. Ankara Sigorta Satış Direktörü Ali Ünal da sigorta sektörünün geleceği, dijitalleşmenin satış süreçlerine etkisi ve ekibin motivasyonu gibi kritik konularda değerlendirmelerde bulunarak sektörün dinamiklerini paylaştı.
Dijitalleşme satış kanallarının olmazsa olmazı olacak
Ankara Sigorta’nın Youtube Kanalı’na konuşan Ünal, dijitalleşmenin günümüzde ve gelecekte satış süreçlerinde kilit bir rol oynayacağını belirterek, “Önümüzdeki 10 yıl içinde dijitalleşme, satış kanallarının olmazsa olmazı haline gelecek. Yeni nesil her şeyi dijitalden yapıyor ve bu duruma uyum sağlayamayanlar geri planda kalacak” dedi. Ünal, dijitalleşmeye önem veren sigorta şirketlerinin, yeni neslin beklentilerine cevap verebileceğini sözlerine ekledi. Ünal, sigorta sektörünün geleceği konusunda dijitalleşmenin önemine tekrar vurgu yaparak, “Sektör dijitalleşmeyle birlikte çok daha iyi yerlere gelecek. Yeni jenerasyonla birlikte bu gelişime ayak uyduranlar sektörde kalıcı olacaktır” diyerek sektörün geleceğine olan inancını dile getirdi.
Sahanın ihtiyaçları bize yön veriyor
Ünal, satış stratejilerini oluştururken sahadaki talepleri ve sorunları dikkate aldıklarını söyledi. “Sahanın ihtiyaçları bize yön veriyor. Ürün komitesiyle bu talepleri değerlendirip doğru ürün ve teminatlarla stratejimizi belirliyoruz” diyen Ünal, sahaya bu stratejileri başarıyla uyguladıklarını belirtti.
Yeni bir ürün geliştirirken doğru hedef kitleye hitap etmenin önemine değinen Ünal, “Ürünün kimlere hitap ettiğini doğru analiz etmek, başarılı bir satışın anahtarıdır. Doğru kanallarla iletişim kurarak, ürünü hedef kitlenin ihtiyaçlarına uygun şekilde sunmaya özen gösteriyoruz” şeklinde konuştu.
Ekibin her üyesi ayrı bir değer
Ali Ünal, Ankara Sigorta’daki bir gününün oldukça yoğun geçtiğini dile getirerek, yoğun tempodan memnun olduğunu belirtti. Ünal, “Yoğun olmak, işlerin yolunda gittiğinin göstergesi ve bu da hem beni hem de ekibi motive ediyor” dedi. İşlerin yoğunluğunun enerjiyi artırdığını ve ekibin dinamizmini koruduğunu vurguladı. Ünal, satış ekibini motive etmenin ve onların değerini hissettirmenin öncelikli olduğunu söyledi. “Ekibime sadece bir rakam olmadıklarını her fırsatta dile getiriyorum. Her biri ayrı bir değer. Onların potansiyellerini fark edip, motivasyon toplantılarıyla bu değeri ortaya çıkarmaya çalışıyoruz,” diyerek, ekibin performansını artırmaya yönelik çabalarını anlattı.
Zor zamanlarda birlikte hareket ediyoruz
Satış hedeflerine ulaşmada karşılaşılan en büyük engeller hakkında konuşan Ünal, “Satışçı bahanelerin arkasına sığınmaz, sadece sorunları teşhis eder ve yönetimiyle paylaşır,” diyerek, bu konuda pes etmeden çalışmaya devam ettiklerini belirtti. Ekip olarak zor dönemlerde de birlikte hareket ettiklerini ve ofansif bir yaklaşım sergilediklerini ifade etti. Başarılı bir satışçının her zaman doğal ve enerjik olması gerektiğini belirten Ünal, “Doğal olmak, satışın en önemli unsurudur. Düşebilirsiniz, ama motivasyonunuzu kaybetmeden devam etmelisiniz” dedi.
17 yıldır Ankara Sigorta’da
Ankara Sigorta Satış Direktörü Ali Ünal, 1977 yılında İstanbul’da doğdu. Eğitimini İstanbul’da tamamlayan Ünal, Eskişehir Anadolu Üniversitesi İktisat Bölümü’nden mezun oldu. Ardından Marmara Üniversitesi’nde yüksek lisans yaparak, sigortacılık ve bankacılık alanında doktora eğitimi aldı. 17 yıldır Ankara Sigorta bünyesinde çalıştığını belirten Ünal, bu büyük ailenin bir parçası olmaktan gurur duyduğunu ifade etti.
